Sådan bruges progressiv profilering i marketingautomatisering - dummies

Video: Nyt om medicin mod progressiv sclerose 2025

Progressiv profilering er et fantastisk emne inden for marketingautomatisering. Seth Godin først opfandt det i sin bog Tilladelse Marketing (Simon & Shuster, 1999). Teknologien er imidlertid kun nu nået til mainstream i markedsføringsverdenen. Progressiv profilering er en formulares evne til at genkende et individ og kun stille spørgsmål, som han ikke allerede har bedt om.

Ikke alle markedsføringsautomatiseringsværktøjer har progressiv profilering. Alle sådanne værktøjer har denne funktion en dag, men det er i øjeblikket forbeholdt de mere avancerede værktøjer. Det kan også kræve forskellige niveauer af ekspertise at oprette, afhængigt af værktøjet. Følgende er det grundlæggende i progressiv profilering for at hjælpe dig med at bestemme, om brug af denne funktion vil hjælpe dig med at øge dine konverteringsfrekvenser:

Kortere former: Kortere former har højere engagementsrater. Dette er en grundlæggende kendsgerning, der ikke kræver meget forskning for at sikkerhedskopiere det. Spørgsmålet bliver, hvordan kan du vide, hvilke spørgsmål der skal stilles? Eller hvordan spørger du disse spørgsmål? Du kan besvare disse spørgsmål ved hjælp af progressiv profilering på dine formularer eller destinationssider.

Hver gang en person kommer til din destinationsside, bliver hun stillet et par spørgsmål, og de er forskellige spørgsmål hver gang baseret på, hvad du ved om personen.
Gode spørgsmål: For progressiv profilering til arbejde skal du have en solid forståelse af hvilke spørgsmål der skal stilles. Her er nogle gode spørgsmål at spørge og nogle for at undgå:
- Fornavn: Dette er det første spørgsmål du bør spørge. Du behøver aldrig efternavn, før du passerer føringen til salget. Husk at du ikke bruger efternavnet i nogen form for kommunikation.
- E-mail-adresse: Det er det eneste spørgsmål, du skal bede om at anmode om en email-adresse. Normalt kan du bruge et dataforøgelsesværktøj til at udfylde alle emnerne baseret på et enkelt felt.
- Særlige spørgsmål: Hvis der er spørgsmål, hvis svar du ikke kan få fra en dataleverandør, og som du ikke kan udlede af et prospekts websider eller indholdsindsats, skal du spørg disse. Overvej ikke at gøre dem obligatoriske (se næste punkt på denne liste for hvorfor).
- Dårlige spørgsmål: Et dårligt spørgsmål beder om oplysninger, som folk ikke ønsker at give, som deres telefonnummer. Folk kan også lide ikke noget spørgsmål, som du gør obligatorisk. Hvis du kræver et felt, der skal udfyldes, vil folk lyve. Husk: Dårlige data gør kun ondt i din marketingindsats.