Forstå sæsonbarhed i Excel salgsprognoser - dummies

A sæsonbestemt basislinje i Excel-salgsforudsigelser er en, der stiger og falder regelmæssigt. Eksempelvis har man en højere salgsindtægt i løbet af sommeren og lavere omsætning om vinteren (f.eks. Speedo badetøj) eller højere i første og tredje kvartal og lavere i andet og fjerde kvartal (såsom en række lærebøger til et kursus, der tilbydes hvert andet kvartal).

En sæsonbaseret basislinje kan være et specielt tilfælde af en cyklisk basislinie. Cykliske basislinjer stiger og falder, men ikke nødvendigvis regelmæssigt. Et godt eksempel er konjunkturcyklussen, da den er relateret til recessioner. og gå, men intet kræver, at de følger kalenderen. Den amerikanske økonomi kontraherede, stor tid i slutningen af ​​1860'erne, begyndelsen og midten af ​​1880'erne, 1910'erne under den store depression i slutningen af ​​1920'erne og begyndelsen af ​​1930'erne og under den store recession fra 2007 til 2009. Men der er ikke noget regelmæssigt om, hvornår disse sammentrækninger opstod. De er cykliske, ikke sæsonbestemte.

Kontrast det med en basislinje, der stiger og falder sammen med en kalendergruppe. Salg, der afhænger af årets sæson, er både cyklisk og sæsonbestemt. De følger en cyklus, og det er en regelmæssig sæsoncyklus. Afhængigt af produkt og årstid kan sæsoncyklussen stige og falde hver 3. måned eller hver 6. måned eller endog hver 12. måned.

En fælde kan lure. Antag at du har at gøre med en cyklisk eller sæsonbestemt serie, der ligner den her vist. Hvor alvorlig fælden er, afhænger af, hvor længe din basislinje er, og hvor langt du vil prognose.

Du kan blive narret til at tro, at du har at gøre med en trend i din baseline, da et længere kig ville vise dig, at du har en sæsonbestemt baseline.

Antag at du bygger din basislinje hver uge fra 1. januar til 12. marts. Det kan se ud som den her, der viser en delmængde af basislinjen i det foregående billede.

Her er din basislinje begrænset til den opadgående tendens i de sæsonmæssige serier, der er vist tidligere.

Hvis du vil prognose til 19. marts, er du sikkert okay - selv om du endnu ikke kender den den 12. marts, er serien stadig på vej op. Men hvis du den 19. marts vil prognose ud over 26. marts, vil du have et problem - selv om du ikke ved det endnu, starter serien ud på grund af sin årstid.

Generelt, jo længere dit baseline, desto bedre er din prognose. Hvis din basislinje er som vist i figuren, hvor du har seks måneders data til at forudsige fra, så kan du se, at tendensen er sæsonbestemt og tillader det i din prognose.Hvis basislinjen strækker sig fra 1. januar til 19. marts, vil du dog blive narret.