Video: How Much Should You Spend on Marketing - 6 Tips 2024
Markedsautomatisering har allerede en indflydelse rundt om i verden, da det bliver en stadig mere global trend. Disse tips kommer fra McRae & Company, Skotlands førende eksperter inden for marketingautomatisering. Hvorfor Skotland? Virksomheder, der opererer i en bestemt geografisk region, er ligesom mange virksomheder, der har små adresserbare markeder.
Disse tips skal hjælpe dig med at se nogle nøglepunkter for mindre virksomheder eller dem på internationale markeder. De viser dig også virkningen af, at marketingautomatisering allerede har rundt om i verden, da det bliver en stadig mere global trend.
-
Tip # 1: Sørg for, at du har executive sponsorering.
Markedsautomatisering er først og fremmest forretningsreaktionen på den moderne kundes skiftende adfærd. Hvorimod salgsteam var engang gatekeepers af produktinformation, i dag udfører den bemyndigede køber sin egen forskning og taler kun til en sælger, når hun er klar.
Forståelse af den selvstyrede karakter af køberens rejse er afgørende for at forstå betydningen af markedsautomatisering for en hel organisation, og det er afgørende, at denne meddelelse forstås fra toppen. I virkeligheden forhindrer intet et marketingautomatiseringsinitiativ mere end manglende executive sponsorering.
Uden stærkt lederskab forekommer investeringen ubetydelig for mange afdelinger, og behovet for tilpasning er signifikant underpeget. På et tidspunkt, hvor executive teams er mere ROI-fokuserede end nogensinde før, er det nemt for marketingautomatisering at fejlagtigt afskediges som endnu en udgift. Tid og kræfter skal bruges til at præsentere den fulde forretningssag til ledende medarbejdere for at sikre støtte og indfange fantasierne fra resten af organisationen.
Hvis en person ikke er om bord eller simpelthen ikke forstår konceptet, er det afgørende at tage fat på dette i planlægningsfasen og fremhæve behovet for operationelle ændringer i dagens æra af den bemyndigede kunde. Helt ærligt, uden en lederskabsindstilling bagved det, vil tilpasningen ikke lykkes.
-
Tip # 2: Overvej hvad du virkelig har brug for.
Da flere leverandører er kommet ind på markedsautomatiseringsarenaen, kan fristelsen for små virksomheder til at gå videre med den første leverandør, de kommer i kontakt med (generelt de med de største marketingbudgetter) være let at undergrave; dette er altid en risiko.
I stedet for at der findes en størrelse, der passer til alle løsninger, er det vigtigt at huske, at de fleste platforme er designet med specifikke budgetter, ressourcer og prioriteter i tankerne.I udvælgelsesfasen er det vigtigt at overveje områder som produktkompleksitet, markedsmognethed og salgslængde.
-
Tip # 3: Udvikle en efterspørgselsgenereringsstrategi med både salg og marketing.
Mange små og mellemstore virksomheder (SMV'er) viser fejlagtigt indholdsoprettelsen som den største hindring for at overvinde, når de planlægger markedsføring.
Endnu er virkeligheden, at før dette stadium og måske før evalueringen af en markedsføringsautomatiseringsløsning, bør marketingteamet, salgsteamet og den administrerende sponsor bruge betydeligt tid til at skabe en efterspørgselsgenereringsstrategi, der er i overensstemmelse med virksomheden mål og overvejer netop, hvordan en bly vil bevæge sig gennem en forbedret tragt.
Jo bedre defineret denne strategi er i planlægningsfasen, jo lettere er det at identificere præcis den slags indhold, der er nødvendigt, og for at maksimere effektiviteten. En altomfattende efterspørgselsgenstrategi er den sande konge i moderne markedsføring og bør dække alle områder - fra scoring regler, bly-næring taktik, og genskabelse af loops til køberpersoner, overdragelsespoint og Key Performance Indicators (KPI).
Denne strømlining sikrer, at marketingens indsats er i tråd med salgsgruppens forventninger og understøttet af markedsautomatisering, og det giver små og mellemstore virksomheder mulighed for at opnå og ofte overgå resultaterne af større konkurrence.
