Grundlæggende fordele ved split test i marketing automation - dummies

Split test , også kendt som A / B-test samt multivariate testning, betyder at gennemføre en test i markedsautomatisering ved at holde en faktor konstant og teste forskellige resultater fra forskellige scenarier. Et eksempel er at have en enkelt betalt søgeannonce, der kører folk til to separate destinationssider. Hvis du tester hvilken destinationsside, der har en højere konvertering fra det samme, kan du maksimere effektiviteten af ​​din kampagne.

De fleste af de vigtigste markedsføringsautomatiseringsværktøjer giver mulighed for delt testning, så du bør nemt kunne udføre denne type test i din ansøgning. Overvej delvist at teste dine e-mails, landingssider og indhold først. Når du har mestret testprocessen, kan du dykke ind i dybere delt test og teste mindre ting som emnefeltlinjer, dynamiske opkald til handling (CTA) på destinationssider og så videre.

Split test bliver bedre, hvis du følger nogle grundlæggende trin.

1. Definer din variabel.

   Det foreslås, at du kun tester et element ad gangen. Dette giver den klareste test og fjerner subjektiviteten af ​​de fleste menneskers meninger om, hvilken mail der er bedre. At prøve at teste mere end et element ad gangen er ikke god praksis og giver dig ikke et klart resultat. Gode ​​variabler til test er følgende:

   Formelængde

   • Type indhold (video versus hvidt papir)

   • Email emnelinje

   • Tilbud

   • Opret det indhold, du vil have prøve.

   • For at teste landingssideeksempler skal du have flere variationer af din destinationsside, hvor hver af dem har en anden version af variablen, du vil teste. Nedenstående viser to versioner af den samme destinationsside med forskellige handlingssprog for at teste hvilket sprog der konverteres bedst.

2. Lav din test.

   Hvordan du opretter din split test afhænger af det element, du tester

   

3. Kør testen.

   Det er på tide at gå live med flere scenarier for at teste, hvilken der er den bedste. Det foreslås, at du tester dette med e-mails med et lille segment af din samlede segmentering, kun med landingssider i et kort øjeblik og med indhold i en begrænset periode.

4. Gennemgå det.

   Hvis du har en klar vinder, skal du først afgøre hvorfor og derefter afslutte din split test. Udskift derefter testgruppen med den enkelte destinationsside, e-mail eller indhold, der havde det højeste engagement.

5. Bare fordi et aktiv har en højere konverteringsfrekvens betyder det ikke altid, at det er det bedste. Hvis du kan, se på de kundeemner, der konverteres i løbet af din første split et par måneder ned ad vejen.

   Hvis en af ​​de lavere resultater har konverteret flere kundeemner til muligheder, har du muligvis fundet det, du virkelig søgte - det vil sige ikke bare højere konverteringsfrekvenser på et aktiv, men flere tilbud i slutningen af ​​dagen. Bare husk at tage et kig tilbage og dobbeltkrydse, at det højere konverterende aktiv konverterer de kundeemner, du virkelig vil have.

Du kan dele testemails på flere forskellige måder, hovedsagelig afhængigt af det værktøj, du bruger. Her er de to vigtigste måder at gøre en split test på:

Inline split test:

En

• inline split test er en delt test indbygget i din email-skabelsesproces. Dette betyder, at når du bygger din email, kan du bygge et par forskellige muligheder samtidigt, så du kan strømline din testning og gøre det nemmere at gøre det. Bemærk, at dette er en meget avanceret mulighed, så et værktøj med denne funktion leveres normalt med et højere pris. Listeprøveudtagning: Prøveudtagning har altid været en god måde at splitte testen på. Prøveudtagningsteknikken er, hvordan Gallup forudser præsidentvalget. Prøvetagningsmetoden er som følger: Tag nogle få stikprøver af personer fra din liste, ca. 10 procent af din samlede liste.

• Del prøven i prøven i antallet af variationer, du vil teste. Send en separat email til alle på hver lille liste. Send derefter den e-mail, der har det højeste engagement til de resterende 90 procent.