Basics of Appropriate Marketing Automation Report Methods

Markedsautomatisering giver mulighed for nye måder at markedsføre og rapportere. Følgende er tre passende rapporteringsmetoder, som du kan bruge til at måle dine resultater, vurdere, hvordan folk bevæger sig gennem dine marketingfaser og spore, hvor effektiv din markedsføring er:

• ROI-rapportering: Rapportering af investeringsafkast (ROI) > fortæller dig, hvor mange penge din marketingkampagne returnerede for hver brugt dollar. Hvis du vil bruge ROI-rapportering på passende måde, skal du bruge det kun, når der bruges penge i starten af ​​en kampagne, og der returneres penge i slutningen. ROI-rapportering er som regel en langsigtet rapport for blykilder.

  Hvis du for eksempel betalte $ 100 for at erhverve en ledelse med en betalt søgekampagne, kan din ROI-rapportering vare i måneder, hvis det tager måneder for at føre et køb.

  Hastighedsrapportering:

• Hastighedsrapportering fortæller dig den hastighed, hvormed en fører bevæger sig gennem din tragt. Dette er en meget vigtig metrisk, uden nogen måde at spores uden markedsautomatisering. Ved hjælp af hastighedsrapportering kan du øge den hastighed, som en fører konverterer. På den måde kan du øge antallet af leads i en given tidsperiode og lukke flere ledige før.

  At lukke flere ledere hurtigere betyder at have penge i din bank før, hvilket har mere værdi end penge i banken senere. Dette gælder især for software-as-a-service (SaaS) -baserede eller tilbagevendende indtjeningsvirksomheder. Penge i hånden i dag er mere værd end penge i hånden i morgen.

  Effektivitetsrapportering:

• Effektivitetsrapportering sammenligner antallet af leads genereret til antallet af leads tabt som en procentdel over tid. Hvis du for eksempel genererer 100 kundeemner i dag, og 50 kundeemner konverterer til salgsklare kundeemner, mens resten går tabt, er din effektivitet af kundeemner 50 procent.

  Ved hjælp af effektiv rapportering på passende vis hjælper du med at forstå, om du tiltrækker de rigtige mennesker som ledere. Fordi gode leads har en meget højere effektivitet end dårlige kundeemner, hjælper din effektivitetsrapportering ved at vise dig, om du spilder penge, der tiltrækker kundeemner, som aldrig konverterer.