Basics of Content Creation for Automated Marketing - dummies

For at maksimere brugen af dit marketingautomatiseringsværktøj skal du først forstå folk og deres forhold til indhold. Automatisering er fantastisk kun , hvis du sender det korrekte indhold til de rigtige personer. For at opbygge en grundlæggende forståelse for, hvordan man får det rigtigt, skal man indse, at folk engagerer sig i to typer indhold:

Problemløsende indhold i køberens tragt: I køberenes rejse eller tragt ser folk ud for indhold til at hjælpe dem med at løse et problem. Det betyder, at du skal sørge for at sende det korrekte indhold på det rigtige tidspunkt.
Indhold til professionel udvikling eller underholdning. Dette er indhold, der indtages dagligt og ikke er et signal om en købsproces. De fleste mennesker bruger dagligt den samme mængde faglig udvikling og / eller underholdning. De blogs, du læser hver dag, eller Twitter-tilhængerne du lytter til dagligt, er gode eksempler på dette indhold.

Når du designer indhold, skal du angive mål for dit indhold, da det vedrører din livscyklus. Følg disse vejledninger for at sikre, at målene for dit indhold svarer til dets forhold til den førende livscyklus.

Førstegangsledere: Førstegangsledere behøver ikke at høre fra dit salgsteam. De behøver ikke at blive bedt om en demo og vil ikke læse din pressemeddelelse. Når du laver indhold for at tiltrække tidlige ledere, overveje at skabe indhold for at hjælpe ledere, der er bedre til deres job. Dit mål bør være at opbygge et forhold, ikke sælge. Nogle gode former for indhold til ledende ledere er
- Blogindlæg fokuseret på at identificere et problem
- Hvordan artikler
- Korte videoklip
Mellemstadiecyklusledninger: Leader der er midt i en købers rejse har generelt et problem eller smerte, men ikke en måde at løse det på. I almindelighed har køberne også i dette trin ikke budgettet, autoriteten eller tidslinjen til at købe. Indhold for kundeemner midt på køberens rejse bør hjælpe med at forklare muligheder for at løse deres problem.

Du skal også vise væsentligt socialt bevis, det vil sige, vise, hvordan andre har haft gavn af din løsning. Dette bevis kan være i form af et interview med en person, der er klient eller et testbrev. Disse oplysninger hjælper potentielle kunder med at se, hvordan andre løste et problem ved at bruge dig.

Målet for dette indhold skal være at hjælpe folk med at identificere måden at løse deres smerte på såvel som at få deres hold til at købe ind. Socialt bevis giver validering uden for din virksomhed.Nogle gode former for indhold til mellemstadierne er
- Blogindlæg fokuseret på hvordan man løser smertepunkterne
- Webinarer med klientsucceshistorier
- Casestudier
Senest ledede ledere: Leder senere i en købers rejse har allerede aftalt at løse deres problem og ser på leverandører. De er ved at lave en kort liste over leverandører til dyrlægen. Dit mål skal være at komme på kortlisten. Nogle gode former for indhold til ledende sider er
- Blogindlæg sammenligner dig med andre leverandører
- Købers guider
- Sample RFPs (Forespørgsler om forslag bruges typisk af store virksomheder, der søger at evaluere leverandører. af regneark med standardspørgsmål, der skal stilles til alle leverandører som en screeningsrunde, inden demonstrationer er oprettet.)
Salgsledninger: Ledere i sælgernes hænder har stadig brug for indhold. Salgsteamet sender det normalt, men du skal oprette det. Nogle gode former for indhold til salgsledninger er
- Blogindlæg på resultater
- Casestudier (kan være de samme som bruges til mellemled)
- Etidsfortegnelser

Når du annoncerer på Google AdWords, test forskellige s for det samme indhold. Du kan måske finde ud af, at det samme indhold kan fungere på forskellige stadier i den førende livscyklus, så sørg for at teste denne mulighed. Udarbejd dine s specifikt til et enkelt trin i den førende livscyklus for at øge dine odds for engagement og forlænge indholdet af indholdet.

Hvornår skal du bruge kortformet indhold

Kortformet indhold er en forkortet version af et komplet dokument. Et godt eksempel er et blog-indlæg, der er oprettet af et fuldt hvidt eller brancherapport. Rapporten er indholdet i langform, mens posten er kortformet indhold. Hvis du bryder rapporten op i sektioner og gør hver sektion til et særskilt stykke, vil det også blive betragtet som kort form.

Når du bruger kortformet indhold, er det bedste sted at bruge det i udgående marketingindsats. På grund af dets længde er kortformet indhold let at engagere sig i og nemt at oprette, hvorved du kan generere en masse emailindhold fra meget få lange formater af indhold. Brug det til

Lead nurturing
Email marketing

Når du bruger langformet indhold

Langformet indhold er en fuld version af et dokument. Et godt eksempel er en e-bog, et hvidbøger eller en lang industriartikel. Rapporten er indholdet i langform, mens posten er kortformet indhold. Du bruger typisk langformet indhold til indgående trafik. Det fremmes via betalt søgning og SEO og findes af købere, der laver forskning.

Webstedets besøgende er mere tilbøjelige til at engagere sig i langtidsindhold end kortformet indhold, når du har brug for dem til at udfylde en formular. Forbrugeren finder mere værdi i et større dokument og er mere tilbøjelige til at udfylde en formular til gengæld for dit indhold. Brug langformet indhold til