Video: Salgsuddannelsens grundlæggende salgspsykologi: MIG-Teorien 2024
Marketingfolk kører de fleste af deres kampagner online. Marketing automation og online marketing har et symbiotisk forhold. Tænk på markedsautomatisering som en udvidelse af online marketing. Det kræver online markedsføring at arbejde, ligesom online markedsføring gøres mere effektiv ved markedsføring automatisering.
Online marketing består normalt af mange forskellige kanaler og typer af kampagner. Her er marketingkampagner, som kan gøres mere effektive med markedsautomatisering:
-
Søgemaskineoptimering (SEO): Markedsautomatisering giver mulighed for sporing af hvert søgeord og fuld rapportering af afkast for investering (ROI) på hvert søgeord.
-
Search Engine Marketing (SEM): Markedsautomatisering giver fuld ledelsesporing, så du kan se hver person og hver betalt, som personen har engageret sig i.
-
E-mail marketing: E-mail marketing ændringer med markedsautomatisering, fordi du ikke behøver at sende blast e-mails, som er individuelt henrettet markedsføringsstykker ikke bundet til andre potentielle interaktioner.
Med marketingautomatisering får du mulighed for at gennemføre automatiserede, personlige ledelsesfremmende kampagner, som kan vare i måneder og dynamisk ændre på baggrund af folks interaktioner med de e-mails, de modtager. Så du bevæger dig fra en manuel udførelse og skrubning af lister til en automatisk kampagne, som kan optimere sig selv for at opnå de bedste resultater.
-
Content marketing: Markedsautomatisering giver dig mulighed for at spore alt indhold og se hver person i din database, der deltager i dit indhold.
-
Udstillinger: Hvis du deltager i messer, giver marketingautomatisering dig mulighed for at spore hver ledning fra din stand og bevise fuld ROI på hvert messe.
-
Sociale medier: Tweets, blogindlæg, LinkedIn, Facebook og alle andre sociale mediekanaler kan spores og rapporteres om. Så du kan bevise afkastet på sociale medier ned til tweeten og demonstrere, hvordan det har påvirket din sidste lukkede aftale.
-
Websted: Du kan køre mere værdi ud af din hjemmeside ved at kende hver side, hvor et prospekt ser på, og hjælper dig med at identificere hot leads baseret på prospektets engagement i nøglesider.