Video: Hvordan skelner man mellem god og dårlig forkyndelse? 2024
Hvad er forskellen mellem en rørledning og en prognose i Salesforce? Mange forretningsbrugere bruger disse to ord udveksling. De henviser normalt til et aspekt af din salgsorganisation og proces, men i Salesforce er de to forskellige funktioner.
Hvis du tænker på en metaforisk salgstragt, har du alle dine nye kundeemner eller potentielle salg øverst (den store del). Som tragten indsnævres, så gør de mere kvalificerede kundeemner eller kunder, der viser reel interesse i at købe. I Salesforce er denne idé manifesteret i salgsrørledningen. Det er den bedste måde at forestille sig den abstrakte salgsproces, og det giver mulighed for, at salgsbrugere kan flytte et udsigtsniveau gennem trinene for at kvalificere og lukke tilbud. En mulighed er teknisk undervejs, indtil den enten lukkes vundet eller lukket tabt.
Prognoser er på den anden side et billede af din pipeline. Prognoser hjælper med at forudsige salgsindtægter fra rørledningen, baseret på specifikke kriterier, du definerer. Du kan for eksempel vælge at inkorporere indtægterne fra løbende muligheder i visse led i pipeline i din prognose, så du kan få et skøn over, hvad du genererer i denne måned, kvartal eller år.
Hvis du har masser af åbne muligheder, der grundlæggende er færdige tilbud, men ikke kan lukkes teknisk, kan du måske medtage dem i din prognose for et mere præcist estimat af dine indtægter. Over tid kan disse estimater raffineres og blive mere værdifulde.
Med andre ord ser prognoser på rørledningen for at vurdere et resultat. Nu næste gang en salgsforvalter forveksler disse to udtryk, sæt ham lige med disse visdomsord og imponere dine kolleger med din viden.
