Hvordan Marketing Automation kan hjælpe med at spore retur på investering - dummies

En kyndig marketingmedarbejder vil sikre sig, at chefen ved værdien af ​​sit arbejde. Markedsautomatisering har introduceret gode nye sporingsværktøjer til at spore værdien af ​​den enkelte marketingindsats.

Sådan giver du mening om social markedsføringens indvirkning på din bundlinie

Den største hindring, som virksomheder står over for, inden de investerer i social markedsføring, er deres evne til at bevise sin værdi. Markedsautomatisering kan nemt også løse dette problem ved at se på sociale medier som en publiceringsplatform til dit indhold.

Gennem markedsføringsautomatisering kan du spore hver persons engagement med dine sociale indlæg og kombinere engagementsaktiviteten som f.eks. Lead scoring med andre data i dit marketingautomatiseringssystem.

Du kan spore enhver social kanal, som LinkedIn, Twitter, Facebook eller andre kanaler på samme måde. Du kan også forbinde hver interaktion på sociale medier til en lead record, som derefter kan vise investeringsafkastet (ROI) for sociale medier og bevise dets værdi for din organisation.

Sådan bevises markedsføringens bidrag til indtægter

Før marketingautomatisering blev de fleste marketingfolk betragtet som en omkostning, ikke som indtægtskilde. Problemet skyldes hovedsageligt, at de eneste rapporter, der var tilgængelige for markedsføring, var subjektive. Når hvert værktøj opererer i sin egen verden, er det meget svært at dele data og tilslutte marketingaktiviteter til lukkede indtægter, fordi der ikke findes et klart papirspor.

Overvej kun enhver rapport, du skal oprette, hvis data kommer fra to forskellige steder. Med e-mail og lukkede indtægter kan mange e-mail-værktøjer f.eks. Vise dig, hvor mange åbner du har, men meget sjældent kan du binde dem, der åbner direkte til indtægter, fordi der ikke er nogen forbindelse mellem de to datasæt.

Et hvilket som helst marketingautomatiseringsværktøj kan nu kombinere disse to datasæt i en standardrapport, fordi du bruger et enkelt værktøj, der deler alle de samme data.

Når du søger at finde penge til din marketingautomatiseringsløsning, kan du nemt skære ned på en enkelt kampagne og geninvestere disse penge i en marketingautomatiseringsløsning. Synliggørelsen af ​​rapporteringen alene vil hjælpe dig med at investere de resterende penge bedre i de mest effektive kampagner.

Der er mange virksomheder, der reducerer deres betalte søgning med en lille margin for at geninvestere disse penge i markedsføringsautomatisering. Som følge heraf kunne de køre betydeligt flere kundeemner med mindre, men mere effektive udgifter.

Markedsautomatiseringssystemer kan producere kvantificerbare rapporter, der viser de indtægter, der genereres fra hver kampagne, så en marketingmedarbejder kan bevise værdi for organisationen.

Evnen til et markedsføringsautomatiseringsværktøj til at forbinde til en CRM er også en nøglekomponent for at muliggøre ROI-sporing. ROI-sporing kan blive en automatiseret rapport, der ikke kræver, at en marketingmedarbejder flytter, manipulerer eller tabulerer data. Fjernelse af frustrationen ved rapportering er en mindre værdi af markedsautomatisering.

Den større værdi er at kunne oprette rapporter, som du simpelthen ikke kunne oprette før. Et glimrende eksempel på en rapport, der ikke tidligere var tilgængelig, men som nu er en standardrapport for næsten ethvert marketingautomatiseringsværktøj, er at se de faktiske indtægter, der genereres fra en e-mail-kampagne.

Når en CRM er forbundet til din marketingautomatiseringsløsning, bliver det meget nemt at se, hvilken side af huset der driver flere indtægter. Dette tager også markedsføring fra at være et omkostningscenter til et indtægtscenter.