Sådan vurderer du din Marketing Automation White Paper Campaign - dummies

Du kan bruge en meget specifik markedsautomatiseringsrapport til at evaluere mindre taktikker og måle det specifikke påvirke, så du kan forbedre de små taktiske ting til større gevinster på hele kampagnen. Her er noget at overveje med hvidbogskampagner:

• Afslutning efter måldemografisk: Afslutning af måldemografisk er en måling af et meget specifikt segment af din database. Når du kan spore de mennesker, der ikke udfylder din formular såvel som de mennesker, der er, kan du få en bedre ide om, hvordan dit mål demografiske er engagerende. Brug følgende formel til at bestemme din sande færdiggørelsesrate ved måldemografisk.

  Du skal målrette mod et forhold på 1: 1-afslutning ved måldemografisk, hvilket vil betyde, at 100 procent af dine konverteringer kommer fra dit mål demografiske. Så hvis du havde en formular, som 100 mennesker konverterede til, og 90 af dem var i din kerne demografiske, ville du have et forhold på 9 ud af 10 eller 90 procent.

  Med markedsautomatisering kan du nemt se, hvilke af dine konverteringer der er i dit mål demografiske på grund af dine nye sporingsevner. Hvis du er tæt på 1: 1, er dit tilbud og form optimalt optimeret til dit mål demografiske.

Når du har lavet din liste, sendt ud e-mails, drev folk til en formular og gennemført en hvidbogskampagne, kan du vælge mellem nogle få gode og nemme måder at måle det på. Du skal korrekt spore tre grundlæggende engagementer til din hvidbogskampagne:

• Formularudfyldelsesfrekvenser: Formularens gennemførelsesfrekvens fortæller dig, hvor mange folk udfylder din formular, når de har det foran dem. Du kan også spore abandonment satser, men for business-to-business (B2B) er det ikke anbefales at kigge på nedlæggelsessatser.

• Email åbne priser: Email åbne priser er meget nemme at spore, men de er ikke en stor metrisk; de kan dog generelt fortælle dig nogle gode ting. Du bør have tæt på 100 procent åbne satser på en hvidbogskampagne. Hvis du er under dette nummer, skal du kigge på din emnelinje som grund.

• klikfrekvenser: Hvis du sender en massemail, forvent dine klikfrekvenser at være lave, godt under 5 procent. Hvis du sender en automatisk responder email, forvent disse satser at være meget høje. Det er ikke ualmindeligt at se dem over 50 procent, fordi ledelsen bad om e-mailen og forventer det.