Hvordan man bygger Marketing Automation Score Modeller - Dummies

Scoring er en metode til at tildele tal til en eller flere markedsføringsautomatiseringshandlinger eller adfærd taget af en kunde eller kunde. Med scoring kan du kvantificere varierende niveauer af engagement med dine marketingautomatiseringsprogrammer.

A score - det faktiske antal du vælger at tildele - er både et datapunkt og et felt i din database. Ethvert felt i din database kan have en tilknyttet score ved at tildele et nummer baseret på dataene i feltet. Du kan også bruge scoringer til at udløse fremtidige automationer som reaktion på en handling eller adfærd, der skubber scoren over en bestemt tærskelværdi.

Du kan bruge scoring til hovedkvalifikation, segmentering, kold leders identifikation og meget mere. Scoringsledninger baseret på deres interaktioner giver dig mulighed for at måle deres interesse og salgsberedskab.

Scoring modeller skal starte som meget grundlæggende og vokse mere udførligt over tid. Det er vigtigt ikke at starte med en større scoringsmodel. Til at begynde med skal du forstå følgende vilkår:

• Procentdel af salgsberedskab: Dette er en procentdel, der vurderer, hvor tæt et prospekt er for en købsbeslutning. For eksempel, hvis et prospekt er 50 procent salg klar, er han halvvejs til en købsbeslutning.

• Salgsklar score: Dette er et nummer, du vælger at bestemme, hvornår en person er 100% klar til salg. Mange foreslår bare at bruge 100 for dette nummer. Nummeret ændres baseret på din lead-scoring model, hvis du allerede har en på plads.

  Den nemme måde er bedst, og 100 giver mulighed for hurtig, ren matematik. For eksempel når en person når en score på 100, er hun 100 procent klar og klar til at blive videresendt til salg.

For at lave din scoring model skal du også have følgende i hånden:

• Et regneark med tre kolonner

• En time af din bedste sælgeres tid

  

Brug dit regneark til at liste alle dine aktiver. Den første kolonne er for aktivets navn, den anden kolonne, aktivets stadium og den tredje kolonne, aktivets score.

For at lave en score for hver handling, få hjælp fra din bedste sælger, fordi den person er den bedste dommer, hvilke handlinger fortjener, hvilke resultater. Følg disse to trin:

1. Spørg din sælger, "Hvis en person kun tog denne handling, hvordan salget klaret, ville denne person være? "

   Bede om dette tal i procent. Derefter multiplicere procentdelen ved din salgsklar score for at bestemme resultatet for din handling. Hvis din salgsrepræsentant for eksempel mener, at læsning af et hvidt papir svarer til en prospekt, der er 30 procent salgsklar, og din salgsklar score er 100, så er din score for hvidbogen 30, fordi 30% x 100 = 30.

   

2. Giv aktivet en score.

   Giv aktivet scoren fra trin 1 og optag det i dit regneark. Husk at du skal bruge dette regneark til at styre din scoring model i fremtiden, så hold det praktisk.