Video: Zeitgeist: Moving Forward (Final Cut) 2024
I markedsføringsautomatisering kan lead scoring ofte forveksles med blygodkendelse, men disse to modeller har flere forskellige anvendelser som følgende illustrerer for dig:
-
En lead-scoring model er metoden til måling af interaktioner eller adfærd. Du bruger bly scoring til at måle en persons salgsberedskab. Fastlæggelse af salgsberedskab er typisk baseret på interaktioner med marketingmateriale og kampagner. Fælles handlinger at score er
-
Sidevisninger
-
E-mail-klik
-
Downloads
-
Søgeord
-
Kampagne berøringspunkter
-
Formularudfyldelser
-
-
A føringsmodel er metoden til måling af demografiske kvaliteter hos mennesker. Du bruger blygradering til at måle en persons demografiske pasform. Karakterer er baseret på felter i din database og bruger normalt en A-til-F-skala, ligesom de karakterer du modtog i skolen. Fælles kriterier til karakter er
-
Virksomhedens størrelse
-
Virksomhedens placering
-
Virksomhedsindtægter
-
Software anvendt af firmaet
-
Industri
-
Nedenstående viser en persons ledende score baseret på hende interaktioner med markedsføringsaktiver, mens hendes hovedklasse er målt fra hendes jobtitel og virksomhedens størrelse.
Hvis du f.eks. Kun baserer føringsscoring i forbindelse med din markedsføring, kan din scoringmodel identificere et kollegiumbarn, der laver et forskningsarkiv som et hotspot på grund af hans aktivitetsniveau. Hvis du dog målretter mod VP-niveau detail brand managers, skal din highscoring college student filtreres ud med en lav karakter baseret på fravær af en jobtitel.
Hvis du adskiller føringsscorer fra blykvaliteter i din database i stedet for at kombinere dem med en score, kan du tydeligere se mulighederne på en demografisk og aktivitetsbasis. At adskille de to tal fra hinanden er den nemmeste måde at udelukke udsigter, der er aktive, men ikke i stand til at træffe en købsbeslutning.
