Hvordan man kopierer de bedste sælgere til at skabe gode automatiserede marketingindhold - dummies

Da enhver e-mail-kommunikation du sender i en automatiseret salgsstøtte marketing kampagne ser ud til at komme fra en sælger, skal du sørge for at de ser ud som selv om de kom fra en sælger.

Mange marketingfolk kryber, når de tænker på e-mails, som deres sælgere sender; deres sælgere ved dog normalt en ting eller to om, hvad de skriver. Lære at tage tip fra dine bedste sælgere vil i høj grad øge engagementet med dine e-mails.

• Bed om deres bedste email. Hver salgsrepræsentant har hans eller hendes "bedste e-mail. "De er dem, som han eller hun vil bruge mest, og de er som regel skræddersyet til et bestemt punkt i købsprocessen og kan nemt ændres.

  De to sidstnævnte point giver dig to store sejre. Salget giver dig det bedste budskab til et bestemt punkt i købscyklussen, samt giver dig en skabelon, som fungerer meget godt med dynamisk tekst. Her er et godt eksempel på en stor salgs e-mail, som er oprettet for at kunne bare slippe i navne og andre oplysninger.

  

• Find ud af deres cadence. Cadence er noget, hver salgsrepræsentant har også. Hver rep har en proces til, når de ringer, hvor ofte de ringer, og når de gør forskellige typer berøringspunkter. At have en proces er systematisk og gør det meget nemmere at holde op med mange kundeemner.

  Dine bedste salgsrepræsentanter har fundet ud af en meget effektiv kadence for din markedsplads. De ved, hvor ofte det er for ofte at nå ud, og hvor hurtigt er det for hurtigt at nå ud.

• Taler deres sprog. På trods af dårlig grammatik, dårlig formatering og uforsigtige fejl gør dine sælgere daglig, det gør dem til sælgerne, ikke markedsførere. Tal i deres sprog og skriv som de ville - måske ikke nøjagtigt som de ville, men lignende.

  Bemærk, hvordan de skriver en email, og hvordan de snakker om emner. Hent nogle af disse tricks, og det vil gøre dine e-mails mere troværdige og øge dit engagement.

  Har ikke dårlig formatering, har ingen. Personlige e-mails er, hvad de fleste sælgere sender, når de kommunikerer med en person, og disse er korte, uden formatering. Sælgere kommer i problemer, når de forsøger at formatere e-mails eller gøre e-mails ikke se håndskrevne.