Video: Sådan laver du DIY spiseligt slim 2024
En af de bedste anvendelser af markedsautomatisering er at måle fremtidige ledningsstrømme. Markedsautomatisering kan måle fremtidens blyflow, fordi det giver dig synlighed i dine kundeemner, fortæller dig, hvor de er, og den gennemsnitlige tid, du kan forvente, at de flytter til næste trin. Sporing ved ledningsfase giver dig mulighed for at planlægge ressourceallokering og fremtidig forretningsretning.
Start med at oprette tre ledetrin. Ifølge et forskningspapir udgivet af Mathew Sweezey, med titlen "Status of Demand 2013" og udgivet af ExactTarget i 2013, går den gennemsnitlige bly tilbage til Google for at undersøge et køb tre gange, før man taler til en sælger.
Forskningen siger også, at jo højere prisen på dit produkt / service er, desto flere stadier vil du sandsynligvis have. Så start med tre faser, som forklaret i den følgende liste, og bevæg dig op eller ned derfra som tiden går, hvis du føler det nødvendigt.
-
Ledningsfase 1 - Intet identificeret behov: Brug din første fase til at identificere kundeemner, der lige er begyndt at rejse til en løsning. Det betyder, at det meste af tiden, fører ikke har et raffineret smerte punkt endnu. For eksempel, når du søger efter marketingautomatisering, er det almindeligt at søge først efter e-mail marketing eller noget andet end marketingautomatisering.
-
Ledningsfase 2 - Identificeret behov, nej B. A. N. T.: Anden fase af en ledelse i din markedsføringscyklus er førende hvem ved hvad han har brug for, men kan ikke købe endnu.
Husk, at de fleste B2B-indkøb sker med et udvalg, så en enkelt person kan skubbe for ideen, men han skal have enighed fra hele holdet, før han kan oprette demoer eller have budget, myndighed, behov eller tidslinje (BANT) at købe.
-
Lederstadium 3 - Kortliste: Lederne i fase tre har B. A. N. T. og er klar til at oprette deres demoer. En stor statistik til at huske på dette stadium kommer fra Consumer Executive Board. Dens forskning siger, at efter en ledelse kommer til en samtale med en sælger, er han allerede to tredjedele af vejen til et køb.
Det betyder, at han har en kort liste over løsninger i tankerne, inden han når ud til at oprette en demo. Så den sidste fase af markedsføring er brugt til at bevise, hvorfor udsigten skal oprette en demo med dig.
Oprettelse af dine ledende faser er meget let. Enten er dit værktøj oprettet for at køre denne rapport, eller det er det ikke. Hvis det ikke er tilfældet, skal du bare oprette tre brugerdefinerede segmenter til at drive din rapportering om ledende trin. Spørg din sælger, før du begynder at bygge noget for at se, hvordan sælgeren foreslår at udføre denne rapport.
