Hvordan man bestemmer tempoet i markedsautomatisering Nurture Emails - dummies

Tempoet i en markedsføringsautomatiseringsfremmende kampagne hjælper dig med meget effektivt at styre et forhold over en lang periode med meget lidt indsats. Her er de grundlæggende regler for pacing, samt nogle specifikke taktikker til at bruge i enhver nærende kampagne for at gøre dem mere effektive.

• Følg generelle pace regler. Den generelle regel for tempoet er 6-45 (dvs. send e-mails mindst seks dage fra hinanden, men ikke mere end 45 dage). Mange konsulenter foreslår forskellige tidsrammer, men det er de tidsrammer, som nogle antyder.

  Årsagen er, at en arbejdsuge har fem dage, og at have dine e-mails sendt i mindst seks dage fra hinanden er en fejlfrit metode til at forhindre to e-mails om en uge. På den anden side, hvis du ikke slipper en email til nogen hver 45 dage, er du meget sandsynligt, at du falder væk fra den persons radar.

• "Sæt" tingene op. Nogle mennesker er fast troende synd, der bruger sæt inden for dine plejeprogrammer. Et sæt er en gruppe af e-mails, der sendes i hurtig rækkefølge efterfulgt af en lang pause. Nedenstående viser et sæt e-mails i et langt plejeprogram.

  Ideen bag et sæt er at gå hårdt og derefter slap af. Hvis det går svært, virkede det ikke, og du holder det op, du brænder din ledelse ud. Så lær at arbejde hårdt i sæt, efterfulgt af lange pauser for at være respekt for udsigternes interessepunkt.

  

• Act naturligt. Hovedformålet med at pleje er at få e-mailen til at komme fra en person. Folk sender ikke e-mails samtidig på samme dag hver uge. Så bland det op. At holde et tilfældigt tempo er god praksis.

  Følgende viser et tilfældigt tempo (6, 8 og 13 dage) mellem hver e-mail, der sendes i næringsprogrammet. Denne tilfældige pacing er meget vigtig, når du kører salgsunderstøttende plejeprogrammer.

  

• Indse, at en lang salgscyklus betyder lange pauser. Når du har en lang salgscyklus, der varer mange måneder eller år, har du lang tid at få føringen til en salgsklar tilstand. Forsøger at tvinge ledelsen til den pågældende stat beskadiger kun din chance for at bygge rapport.

  Så hold pause i længere perioder mellem hver e-mail, hvis du har en længere salgscyklus. Det samme koncept gælder for korte salgscykler. Hvis du har en kort salgscyklus, har du en kortere periode til at konvertere føringen, så du må muligvis tage et mere aggressivt tempo.