Video: DET SLUTTER HER! 2024
Et marketingautomatiseringsopholdsprogram slutter på to måder: Ledelsen konverterer enten undervejs eller gør det hele helt til slutningen af programmet. Disse to scenarier er de eneste muligheder, som ledelsen skal have. Sådan håndterer du begge situationer:
-
Ledere, der konverterer: Hvis en ledelse når dit mål, bør hun fjernes fra næringskampagnen. Du kan fjerne ledningen gennem en automatiseringsregel, og med nogle værktøjer er automationsreglen bygget i kombination med næringsprogrammet. Uanset hvordan du etablerer fjernelse af bly fra programmet, skal du huske at fjerne folk fra næringsprogrammet, efter at de har konverteret.
-
Leder, der ikke konverterer: Leder, der ikke konverterer undervejs, vil gøre det til slutningen af dit plejeprogram. Du bør behandle disse leads på en meget specifik måde ved at bruge en af følgende grundlæggende teknikker:
-
Brug en liste . Hvis føringen gør det til slutningen af kampagnen, kan du have en liste, der automatisk er befolket med en segmentering / automatisering. Dette bør fjerne personen fra plejekampagnen og sætte ham på en særlig liste. Du kan derefter bruge denne liste som en holdepen eller som begyndelsen på en anden pleje kampagne.
-
Opret en opgave . Hvis ledelsen er på et salgsstøtteprogram, overvej at lade din salgsrepræsentant vide, at ledelsen er færdig med at blive plejet. Salgspersonalet kan derefter afgøre, hvad man skal gøre næste gang med det led. Rep kan ønske at nå ud med et telefonopkald eller tilføje føringen til en anden kampagne. Pointen er at lade sælgeren kontrollere det næste trin.
-
Slut med en dejlig note. Du kan have den sidste e-mail i dit plejeprogram være en "break-up" email. Dette er en almindelig praksis for at få et engagement. Din email kan læses meget ligesom e-mailen nedenfor. Taktikken svarer til, hvad magasiner gør, når de sætter "Dette er dit sidste problem" på forsiden af det sidste magasin i dit abonnement.
-
