Video: Etablering af hvedemark: Elever viser, hvordan man etablerer en hvedemark 2024
Ved at aktivere salgstilladelse er den sidste del af din implementering mellem dit marketingautomatiseringsværktøj og din CRM (Customer Relationship Management). Årsagen til at spare denne del til sidst er, at alt andet skal gøres først, før du kan udnytte nogen af funktionerne til salg.
Det er sandsynligvis, at du får en solid forståelse af dit værktøj, fordi du nu er ekspert på dit kontor, så vær forberedt.
Nogle sælgere kan lide at prøve nye værktøjer, men andre vil aldrig bruge dem, så sørg for, at du deler den potentielle virkning med dine sælgere. Virkningen for salgsorganisationen er ofte så stor, at sælgere, der sælger med markedsautomatisering, ikke sælger uden det igen. De bliver ofte mestere til marketingautomatisering, når de flytter til et nyt firma, der ikke bruger det.
Du bør ikke aktivere salgstilladelse uden at indføre disse funktioner til dine forhandlere. Du bør tage følgende tre vigtige trin lige før eller umiddelbart efter at du tænder alt på:
-
Har et rådhus møde.
Få alle dine sælgere sammen og gå over de ændringer, de skal se i CRM-applikationen. Lad dem vide, at de ikke behøver at ændre sig, men at de kan udnytte disse nye værktøjer til at sælge mere. Vis CRM-skærmen med de nye funktioner tændt, og forklar hvad hver funktion skal gøre.
-
Demonstrer processen af blyflowet.
Under mødet i rådhuset viser en prospekt. Lav en dialog baseret på en sælger, der blev ledende, så ledelsen blev kold, genansat efter at have modtaget en ledelsesaktivitetsmeddelelse fra en droppekampagne og derefter genereret det lukkede investeringsafkast. Sørg for, at din demonstration viser forhandlere, hvordan de nu har synlighed i alle handlinger af kundeemner, automatisk pleje og øjeblikkelig rapportering.
-
Udfør en træningsklasse.
Opret en kort træningsklasse online eller personligt. De fleste virksomheder bruger enten video tutorials eller live træning i en klasseværelse indstilling. At få dit hold uddannet sparer dig utallige spørgsmål og timers frustration.
Du behøver ikke have aktiveringsfunktionalitet tilsluttet for at få din egen markedsværdi ud af dit værktøj, efter at du har integreret dit CRM-system med dit marketingautomatiseringsværktøj. Men det betyder ikke, at salgsfunktionalitet tager nogen meningsfuld tid, og salgsværdien er enorm.Så det giver virkelig ingen mening at lade det slukke.
Du behøver heller ikke at aktivere alle salgstilladelsesteknologier med det samme. Mange marketingautomatiseringsværktøjer har forskellige niveauer af salgsstøtte. De fleste værktøjer har tre niveauer: salgsmeddelelser, daglige e-mails og kampagner. De arbejder alle uafhængigt af hinanden, så det anbefales at starte med en og flytte mod en anden senere. Start med daglige e-mails og flyt derefter til hyppigere meddelelser, efterfulgt af salgskampagner.