Hvordan man genererer en segmentliste for marketingautomatisering - dummies

Generering af dine lister til marketingautomatisering er meget nemt og kræver normalt kun et par klik i dit marketingautomatiseringssystem. Der er et par vigtige ting at huske på, når du bygger din første liste for at gøre dit lysopbygningsliv lettere.

Ikke alle værktøjer bruger de samme kontroller på en liste. Sørg for, at du kender svarene på følgende spørgsmål, før du opbygger dine lister:

• Afviger dit værktøj automatisk ved afsendelse af en email? De-duplicering betyder, at værktøjet genkender, når en person vises mere end en gang i en e-mail liste og tillader duplikater at modtage kun en e-mail, uanset hvor mange gange en person kan være på en liste eller en kombination af lister. Denne funktion er yderst hjælpsom, når du behandler flere lister.

• Hvad er dit værktøjs nøgleidentifikator til de-duplikering? Det vil sandsynligvis være enten en emailadresse eller et CRM ID-felt.

• Tillader dit værktøj, at nogen er på samme liste mere end én gang?

Sådan identificeres centrale datapunkter til segmentering

Jo flere datapunkter du har til din segmentering, jo mere kompliceret bliver det til at styre din segmentering. Dette kan betyde dårlige lister, så sørg for at du forsøger at minimere antallet af datapunkter, du bruger til segmentering. De mest almindelige datapunkter, der anvendes i segmentering, er følgende:

• Demografiske data: For eksempel navn, postnummer og firma størrelse.

• Handlinger: F.eks. Downloads, klik og sidevisninger.

• Behavior: Disse omfatter ledelsesscore og sidste aktivitetsdato.

• CRM-data: For eksempel sidste salgsaktivitet, ledestatus, kontostatus og mulighedstrin.

Sådan udvikler du en navngivningskonvention for segmenter

Når du lige er begyndt, kan du starte med kun nogle få lister. Du behøver ikke en plan for at navngive dine lister med så få, men over tid vil antallet af lister du vokser eksponentielt. En navngivningskonvention er en plan for at navngive dine lister intuitivt. For eksempel kan "WN" bruges som stenografi for "webinar" og "3P" kan stå for "tredjepart. "

Navngivningskonventioner er især nyttige, når du har flere personer på dit hold, som alle opretter lister til forskellige anvendelser. Nogle gode ting at medtage i din navngivningskonvention er følgende:

• Datoer

• Afdelingen, der bruger listen

• Kampagnenavn

• Hvad listen bruges til

• Region, der ejer listen < Person, der oprettet listen

• Enhver specifik data, der hjælper dig med at forstå, hvad listen er til

• Sådan tilføjer du folk til listen

Der er mange måder at tilføje folk til dine segmenteringslister.De mest almindelige omfatter:

Mining din database:

• Mange gange skal du lave en liste fra personer i din database. Du har allerede dataene, så du skal bare finde de mennesker, der opfylder dine kriterier. Segmentering i realtid:

• Nogle marketingkampagner kræver real-time segmentering. Du kan f.eks. Straks segmentere en person, der besøger en webside i en kampagne eller liste, så du automatisk kan igangsætte opfølgningskampagner. Tilføjelse af mennesker manuelt:

• Bare fordi du har automatisering betyder det ikke, at du altid bruger det. For eksempel kan dine sælgere muligvis tilføje personer til en liste manuelt. Denne situation sker normalt, når dit salgsteam har brug for dig til at drive en marketingkampagne til en gruppe, som salgsteamet identificerer. Fjernelse fra lister:

• Nogle gange, når du tilføjer nogen til en liste, skal du samtidig fjerne ham eller hende fra en anden liste. Glem ikke at tilføje denne handling til dine segmenteringer, hvis en segmenteringsændring gør en tidligere segmentering forældet.