Hvordan man identificerer nøgleaktioner for marketingautomatisering Scores - dummies

Ikke alle handlinger skal måles og scoreres. At holde dine processer og markedsføring automatiseringer så enkle som muligt gør din ansøgning meget nemmere at administrere. Ledscore er meningen at binde dig ind, ikke give dig det perfekte billede. Nedenstående viser, hvilke handlinger der skal scorer, og hvilke detaljer der skal scorer i de handlinger, du vælger.

At identificere dine vigtige interaktioner er et must. Heldigvis involverer det en nem to-trins proces:

1. Definer dine ledetrin.

   Du skal have tre grundlæggende faser i din marketingcyklus ud over stadierne i købscyklussen. Disse trin er grundlaget for din scoring model.

   

2. Associerede handlinger og indhold med dine faser.

   Når du har lagt dine tre faser ud, placer dine nøglehandlinger i de relevante faser i form af en tidslinje. Eksempler på nøglehandlinger er at downloade et specifikt hvidpapir og udfylde en bestemt formular. Du skal spørge dine nuværende kunder, hvilke aktiver de interagerede med, og hvornår. Alternativt kan du se på dine historiske data og forsøge at finde ud af disse oplysninger.

Brug din telefon til at ringe til nuværende kunder og interviewe dem om deres engagement med dit indhold gør associering af handlinger og indhold med dine stadier meget nemmere. Kunderne hjælper dig med at forfine dit indhold for at matche dine faser og fortælle dig, hvor hvert indhold tilhører tidslinjen.

Når du kigger på, hvor du skal placere en handling eller et aktiv på din markedsførings tidslinje, skal du prøve at bestemme, hvordan hver fase vedrører et fremtids fremskridt gennem en beslutningsprocescyklus.

For eksempel kan udsigterne i første fase have meget grundlæggende behov og forståelse. Udsigterne i anden fase kan forstå deres grundlæggende behov, men ikke have konsensus fra deres firma for at undersøge yderligere. Udsigterne i fase tre kan vurderes, hvilke virksomheder der skal kontakte for at oprette demoer.