Hvordan man identificerer markedsautomatisering Hurtige gevinster og store smertepoints - dummier

Når du konfigurerer dit marketingautomatiseringsværktøj, start med at fokusere på hurtige gevinster. Hurtige gevinster er de tre første eller flere effektivitetsgevinster, der vil returnere de største fordele senest efter implementeringen af ​​din løsning. Ved at fokusere på hurtige gevinster, vil din implementering få mest effektivitet på kortest tid.

Den følgende liste over hurtige gevinster indeholder de mest almindelige markedsføringsaktiviteter, der kan gøres mere effektive gennem automatisering:

• Lederkvalificering

• Ledscore

• Listeledelse

• Listerensning

• Ledetildeling

• Rapportering af investeringsafkast (ROI)

• Lederpleje

I Ud over de ovennævnte hurtige gevinster med markedsautomatisering er der også mange fordele ved automatisering at se frem til og medtage i din første implementering.

Når du har identificeret dine mest overbevisende hurtige gevinster, skal du definere dine største forretningseffektivitetsfrustrationer ved hjælp af følgende liste som vejledning. Et firma uden markedsautomatisering vil sandsynligvis opleve mindst en af ​​følgende fire store svagheder, eller "smerte" -punkter:

• Manglende it-effektivitet: Du oplever ineffektivitet, når du opretter, udfører, rapporterer og administrerer online kampagner på grund af begrænset teknisk viden. Eller du kan blive overholdt til din it-afdeling for dine HTML-behov, webstedsopdateringer eller tilslutning af data mellem værktøjer, fordi du ikke kan udføre disse bestræbelser uden it-support.

• Afbrydede marketingværktøjer: Manuel indsats, som f.eks. Dataeksport eller manuel rapportering, er frustrerende på grund af manglen på forbindelse mellem dine marketingværktøjer, og du finder ofte ofte brug af regneark for at holde styr på af udsigtsinteraktioner på tværs af værktøjer.

• Omfattende blygenerering: Du oplever mangel på effektivitet, når du styrer, sporer og øger din ledningsstrøm med det samme budget.

• Manglende tilpasning mellem markedsføring og salg: Dine marketing- og salgsafdelinger bruger tid og energi til at argumentere for blykvalitet, lead flow, lead assignment eller kampagnerapportering.

Identificere hurtige gevinster og større smertepunkter er de hurtigste måder at realisere værdien af ​​dit marketingautomatiseringsværktøj og give dig et solidt fundament for fremtidig udvidelse af værktøjet. Når du vurderer markedsføring automatisering og bevise dens værdi over tid, vil mange aspekter af det give dig løbende værdi.