Video: Sådan tiltrækker du en person uden at de ved det 2024
I marketingautomatisering kan du generere vigtige oplysninger til salgsteamet. Sælgere elsker at have data om deres udsigter, og de elsker at blive underrettet, når udsigtsdata ændres. Jo flere data de har, desto bedre beslutninger kan de træffe, når de engagerer sig.
Enhver meddelelse, du planlægger at oprette til dine sælgere, skal meddeles efter integrationen af dit CRM-system. En af de mest almindelige er ledelsesaktivitetsrapporterne i dit CRM-værktøj efter integration.
Logge din ledelseshistorik i dit CRM-system giver salg mulighed for at bruge et værktøj til alle udsigtsdata og meddelelser. Hvert værktøj har en anden måde at underrette sælgere på. Nogle værktøjer bruger meddelelsesværktøjer i et CRM-program; Andre værktøjer bruger skrivebordsmeddelelser uden for CRM-applikationen.
Uanset hvilken type meddelelser du bruger, skal du sørge for, at salgsrepræsentanterne ved, at de får besked, når en leder viser aktivitet. De kan derefter logge ind på lead record for at læse hele rapporten. Din uddannelse skal dække, hvilke meddelelser der kræves handling fra salgens side.
I stedet for individuelle meddelelser kan du vælge at oprette en daglig summarisk rapport sendt til alle sælgere hver morgen. Et resumé viser identificerede leads tildelt hver rep og lederens aktivitet den dag. Du kan også vælge at have alle anonyme besøgende opført og sendt til salg.
Lad ikke dine sælgere bruge meddelelser til at blive uhyggelige. For eksempel, hvis sælgere bliver underrettet, når et prospekt overfører et hvidt papir, skal dine sælgere ikke tro, at de kan kalde udsigten og sige: "Jeg ved, du lige har hentet mit hvidbog. "Det er uhyggeligt for udsigterne.
