Hvordan man maksimerer handelens effektivitet med marketingautomatisering - dummier

Udstillinger er en ting, mange virksomheder har til fælles. Heldigvis kan marketingautomatisering hjælpe med at løse følgende problemer i forbindelse med messer. Folk stopper ved din stand, får nogle datablade, og sandsynligvis smider dem væk snart efter.

Dine sælgere hævder normalt, hvis hvis led var, hvem, og du kan aldrig rigtig få dem til at sætte i kundeforhandlingsstyringen (CRM) messen, hvor de fandt føringen.

Som følge heraf er hele tiden du bruger opsætning og planlægning intet, fordi du ikke kan bevise dit investeringsafkast. Brug af marketingautomatisering kan løse alle disse problemer med messer, og det er ret nemt. Følg disse trin:

1. Køb en tablet til hver salgsrepræsentant.

   En hvilken som helst mobil touch-screen tablet vil gøre.

2. Opret en destinationsside / formular.

   Du skal have Wi-Fi-adgang på din kabine, for at dette kan fungere. (Der er andre måder at gøre dette på uden Wi-Fi, men de kræver teknisk dygtighed.)

3. Opret automatiseringer til din destinationsside / formular.

   Du vil oprette en anden formular for hver salgsrepræsentant og oprette følgende automatiseringer for hver formular, der skal udføres:

   • Autoresponder email: Denne formular sender automatisk en email til potentielle kunder, når de udfylder formularen. Det sender også dem databladet automatisk, så de ikke behøver at bære det rundt. Du kan også nu spore om udsigterne læser databladet.

   • Mark lead med lead source: Denne formular markerer føringen med den begivenhed, der genererede ledelsen, så du behøver ikke at stole på salgsrepræsentanterne for at gøre dette.

   • Tilføj til plejekampagne: Denne formular sikrer, at du tilføjer dette led til et opfølgende plejeprogram.

   • Tildele ledelsen til salgsrepræsentanten: Med denne formular er alle ledere, der kommer gennem en bestemt sælger, tildelt den pågældende person.

4. Indlæs hver tablet med URL'en for den specifikke salgsrepræsentant.

   Giv alle sælgere deres egen tablet med deres egen destinationsside. Her er en tablet med et eksempelform og en destinationsside.

   

Nu er dit salgsteam bevæbnet og farligt. Send holdet til arrangementet og se lederne bliver automatisk sendt til den korrekte repræsentant. Personlige opfølgninger bliver sendt straks, og ROI-sporing gøres færdig - og du behøver aldrig gøre noget. Og dine salgsrepræsentanter behøver ikke at indsætte visitkort!