Hvordan man måler hastighed gennem markedsføringsautomatiseringsstrækninger

Det er meget vigtigt at måle hastigheden af ​​en ledning gennem marketingautomatiseringsfaser, fordi hver ledning bevæger sig i et andet tempo. At forstå gruppens gennemsnit gør det let at forudsige med stor sikkerhed, hvad der vil ske i fremtiden. Sådan beregner du dit fremtidige blyflow. For at oprette denne rapport nøjagtigt skal du oprette følgende kriterier:

• Opret ledende faser. Dine ledetrin skal opstilles, inden du udvikler en hastighedsrapport. Du kan enten oprette en særlig rapport i dit værktøj, hvis du kan, eller bare bruge lister til at holde op med disse oplysninger.

• Mål fører til hvert trin. Antallet af leads, der bevæger sig ind i hvert trin, er det første skridt til at generere hastighedsrapporten. Du skal også kunne se tilbage på dette nummer, så du kan sammenligne blymængder fra en tidsperiode til den anden.

• Mål når udsigten flytter til næste trin. Forskellen mellem at være ind og ud af et stadium giver dig din gennemsnitlige tid.

• Brug ledestrengen til at måle scenen. Ledscore er en fantastisk måde at måle en persons ledende fase på. Resultatet er stort, fordi det er en brutto repræsentation af en prospekts aktivitet. Jo mere aktivitet perspektiverne engagerer sig i, jo længere i cyklen kan man antage udsigten er.

  Du kan også blive mere avanceret og bruge en lead score og et stadium som separate datapunkter i dit værktøj. Leadstadiet i dette tilfælde ændres kun, hvis personen begynder at engagere sig med indhold skræddersyet til næste trin.

• Mål gennemsnitstid i et trin . Dette nummer giver dig den kerne metriske du er efter. At kende den gennemsnitlige tid i hvert trin fortæller dig, om du fremskynder dine kundeemner gennem marketingtragten.

Du kan tage denne rapport til næste niveau ved også at se på de nummer-en-konverteringer, der kører nogen ind i hvert trin og ud af hvert trin. Dette fortæller dig i gennemsnit, hvad de første handlinger eller kampagner er, der får nogen ind i og ud af et stadium.

Hvis dit værktøj er oprettet til avanceret rapportering, skal du have en hastighedsrapport tilgængelig for dig. Hvis ikke, skal du bygge det. Opbygningen af ​​denne rapport kan være let eller hårdt afhængigt af de værktøjer, du har til rådighed. Her er et par nemme måder at generere den rapport, du har brug for:

• Brug af en liste. Hvis du kan oprette brugerdefinerede lister i din ansøgning, kan du oprette denne rapport på et meget grundlæggende niveau. Det kræver meget manuelt arbejde, men det er muligt.Begynd med at oprette tre forskellige lister, en for hver ledende fase. Listerne skal være fuldt dynamiske, så folk kan tilføjes og fjernes baseret på et datapunkt, som f.eks. En score.

  Hvis du lige er begyndt med etaper, kan du overveje at bryde din samlede salgsklar score i tre lige store dele. Lead stadium 1 ville være alle fører med en score på 32 og under. Lead trin 2 ville være score på 33-66, og trin 3 ville være 67-100.

  Husk at bruge et regnearkværktøj, når du bruger grundlæggende lister til at holde styr på dine ledetrin. De fleste lister følger ikke med, hvor mange mennesker der er på dem hver dag. De kan vise dig dette nummer hver dag, men ikke registrere det til analyse. Du skal logge ind på din ansøgning og logge disse data i et regneark til analyse.

• Brug af brugerdefineret rapportering. Brugerdefineret rapportering kan åbne mange døre for dig. Hvis du forsøger at bestemme din hastighed af kundeemner gennem din marketingtragt, kan tilpasset rapportering automatisk give dig den analyse, du har brug for, når du har brug for det.

  Denne rapportering bliver mere kompleks end brug af en liste, og det giver dig flere data, men det vil også kræve bedre kendskab til dit værktøj og dine specifikke krav. Det foreslås, at du kun går med denne mulighed, hvis du kender dit værktøj meget godt og vil tage din marketingautomatisering ind på det næste niveau. Skræddersyet rapportering har nogle fordele.

• Brug af tags eller datakort. Et tag , også kendt som et datakort , er en funktion i et par forskellige markedsføringsautomatiseringsværktøjer, der giver dig mulighed for at tilføje ustrukturerede data til en persons databasepost.

  Ustrukturerede data er data, der ikke kræver, at du opretter et brugerdefineret felt, men kan søges og rapporteres. Du kan bruge tags i stedet for at skulle oprette et brugerdefineret felt til et ledende stadium. Denne tilgang ville være mere fleksibel over tid og er kompatibel med brugerdefineret rapportering.

Mange brugerdefinerede rapporteringsværktøjer kan holde op med dine data og sende dig en mail til rapporten hver dag, hvis du foretrækker det. Denne metode tager tid at oprette, men i det lange løb sparer du tid til at bruge regneark og gøre rapporteringen manuelt.