Sådan placerer du markedsautomatisering i Center for din markedsføring

Uden markedsautomatisering er alle dine markedsføringsdata låst inde i hvert enkelt af dine marketingværktøjer, medmindre du eksporterer det. Når du tilføjer markedsautomatisering, er dine data gratis at blive delt mellem marketingværktøjer uden at det er nødvendigt at eksportere noget manuelt.

Ved at frigive dine data kan du også udnytte den til avancerede personlige kampagner. Nøglen til markedsautomatisering er ikke at automatisere kun individuelle kampagner, du kører. I stedet er markedsautomatisering mest kraftfuld, når du udnytter data på tværs af flere marketing taktikker for at skabe individuelt målrettede marketingkampagner, der er relevante for hver enkelt person, du markedsfører til. Det er sådan, du driver en større stigning i engagementet.

Følgende liste beskriver de mest almindelige kanaler, som marketingfolk bruger. Hvis du bruger disse marketingkanaler, vil du sandsynligvis få nye datapunkter til rådighed efter dig, når du implementerer marketingautomatisering:

• Paatte annoncer giver dig datapunkter på søgeord og annoncer, en person, der er involveret i. Med disse oplysninger på enkeltudsigten kan du nu spore ledelsen helt til en lukket mulighed for at bevise det sande investeringsafkast (ROI) på ethvert søgeudtryk eller en betalt annonce.

• Email marketing giver dig data fra åbning, hoppe, klik og post-click aktivitet. Med marketingautomatisering kan du spore forbi linket klik. Så hvis nogen klikker på dit link og derefter går til din prisside, kan du nemt identificere denne udsigten som en salgsklar ledelse, og endda har din ledelse videregivet til salg i realtid, når dette sker.

• Social media giver dig mulighed for at inkludere samtaler og indhold i en persons scoring-model. Brug social media engagement til at køre din næste personlige email.

• Websites giver dig de specifikke sider og handlinger, som en person deltager i, mens du er på din hjemmeside. Med enkeltperspektivvisningen logges alle websider på en post, så salget kan ringe til de kundeemner, der kigger på hjemmesiden.

• Søgemaskineoptimering (SEO) kampagner giver dig datapunkter på de specifikke søgeord, som hver person bruger til en søgning. Med enkeltperspektivet og automatiseringen kan du segmentere og maile de ledere, der søgte efter dine konkurrenters søgeord.

• Search Engine Marketing (SEM) giver dig oplysninger om de søgeord, folk bruger. Markedsautomatisering giver dig mulighed for at spore de betalte søgeord, som folk engagerer sig i for at finde dig.Disse oplysninger om kundeemner kan hjælpe dig med at segmentere indgående kundeemner baseret på deres specifikke interesse, fordi du kender de nøjagtige SEM-ord, de har foretaget.

  Ved at spore søgeord og binde dem til specifikke udsigter, kan du finde ud af, hvilke funktioner de er interesserede i og hvilke problemer de har. Denne sporing kan endda fortælle dig, om udsigterne søgte efter en konkurrent, da de fandt dig.

• Video marketing giver dig oplysninger om, hvor interesseret en person er i et emne baseret på hvilke videoer hun kigger på og hvor længe.

• Hændelsesmarkedsføring giver dig mulighed for at holde op med offline engagement og bruge data, der er fanget på dine begivenheder i dine opfølgningskampagner. Med marketingautomatisering kan du også forstå indflydelsen af ​​begivenheder på muligheder, samt give afkast for arrangementer.

• Webinars giver dig oplysninger om, hvilke emner en person finder relevant.

Hver af disse kanaler forbinder til din platform, men kan kræve yderligere integration. At finde en løsning, der passer ind imod de fleste af dine marketingkanaler og værktøjer, er bedst. Jo mere direkte integrationer et værktøj har, desto højere koster det sandsynligvis. Sørg for at afveje omkostningerne og fordele ved at skulle importere et eller to datasæt regelmæssigt i modsætning til at have det fuldt forbundet.