Sådan offentliggør du formularer til marketingautomatisering - dummier

Når dit marketingautomatiseringssystem er fyldt med en komplet database, dine e-mail-skabeloner og dit indhold, skal du opbygge din første formular og udgive din formular til din hjemmeside eller en destinationsside.

At bygge din første form skal ikke tage lang tid, medmindre du kan lide at messe med CSS eller HTML. Afstå fra kodning, når du bygger dine første former og i stedet holder dig til formbyggeren i dit marketingautomatiseringsværktøj.

Tilslutning af formularer til dine eksisterende marketing-arbejdsgange kan være tidskrævende, normalt fordi du forsøger at uploade en formular til et websted, tilslutte felterne til din CRM eller finde ud af, hvordan du svarer på alle forespørgsler.

Sådan identificerer du dine spørgsmål

Vælg de spørgsmål, du vil spørge i din formular. At stille mange spørgsmål er ikke nødvendigt, hvis dit marketingautomatiseringssystem er oprettet for at indsamle adfærdsmæssige data om udsigterne. Så overvej at udelade følgende felter fra dine formularer, fordi du vil få det fra din adfærdsmæssige sporing:

• Hvordan har du hørt om os?: Dit marketingautomatiseringsværktøj vil fortælle dig.

• Jobtitel: Du kan nemt få disse oplysninger fra en tredjeparts kilde.

• Telefonnummer: Marketing Sherpa siger, at 65 procent af mennesker ligger, når de stilles til dette spørgsmål.

• Firma: Du får prospektets email, som har sit firmanavn i det.

• Efternavn: Du har ikke brug for udsigternes efternavn for at sende en e-mail til hende.

• Virksomhedsstørrelse: Overvej at bruge dataforøgelse til at hjælpe med dette.

Sådan placeres felter i dine formularer

Vælg de felter, der kortlægger dine spørgsmål. For eksempel, hvis du har brug for "Fornavn", vælg "fornavn" fra dine datapunkter. Du skal have alle dine brugerdefinerede felter oprettet før dette trin. Denne opsætning skal kun indebære en simpel træk-og-slip-proces på dette tidspunkt, hvis du opsætter felterne på forhånd.

Når du placerer felterne i din formular, skal du starte med de mest logiske dem først. Disse er normalt Navn og Email, med brugerdefinerede spørgsmål, der følger. Brugerdefinerede spørgsmål er dem uden for standardnavnet, adresse og kontaktoplysninger.

Sådan udvikler du formularudseende

Mange løsninger giver dig mulighed for at styre udseendet af din form, enten ved at kontrollere CSS og HTML eller ved at give dig en WYSIWYG editor til at kontrollere form styling. Nogle løsninger giver dig mulighed for at oprette formularer, der automatisk tager udseendet på dit website, når de placeres på dit websted.

Sådan indstilles formularautomatiseringer

Du kan muligvis konfigurere automatiseringer på dine formularindlæg, eller du skal måske oprette en kampagne, der er knyttet til din formular.Standardautomatiseringer, der ledsager formularindgivelse, er som følger:

• Auto-responder email

• Resultatændring

• Segmentering

• Ledetildeling

• Kampagnetildeling

Sådan placeres ledningsformularer på din hjemmeside > Du har to måder at placere levende formularer på din hjemmeside:

Markedsautomatisering hosted placering:

• Dit markedsføringsautomatiseringsværktøj kan være vært for både din formular og destinationsside. Denne placering er normalt konfigureret under processen med at opbygge din destinationsside eller formular. Fordelen ved denne mulighed er, at du kan offentliggøre din form øjeblikkeligt, når du er færdig med at opbygge den, og der kræves ingen andre skridt for at få din formular til live og online. Placering af websider:

• Hvis du vil have din formular på din egen hostede hjemmeside, skal du kopiere HTML-koden til din formular ved hjælp af dit marketingautomatiseringsværktøj og indsætte koden på din hjemmeside. Koden til din formular er normalt leveret til dig, når du har opbygget din formular. Hvor og hvordan du kan kopiere HTML-koden til din form afhænger af dit værktøj. Nogle applikationer tillader dig ikke at placere formularen på din egen hjemmeside, der kræver, at den bygges på en destinationsside og er vært for dit marketingautomatiseringsværktøj. Sørg for at bruge tid på at uddanne dig selv, så du ved, hvad dit værktøj understøtter.

  

  

Betydningen af ​​korte former med indgående markedsføring

Jo flere spørgsmål du spørger, jo lavere er dine engagementer. HubSpot så i sin rapport "The Science of Lead Generation" på 40.000 landingssider og fastslog, at jo flere felter du beder folk om at udfylde, jo lavere er dine engagementer.

HubSpot-studiet antyder, at hvert spørgsmål, du har over tre, reducerer dine engagementstal. Forlovelsesraterne var på omkring 30 procent på kun tre spørgsmål og ned til 10 procent af otte spørgsmål.

Så hold din formular kort. Du kan bruge progressiv profilering til at hjælpe dig med at få de oplysninger, du har brug for.

Progressiv profilering er en teknologi, der leveres af næsten alle marketingautomatiseringsværktøjer, og giver dine formularer mulighed for at stille forskellige spørgsmål baseret på, hvad din database ved om en person. Din formular kan ændres hver gang en person bliver bedt om at udfylde det. Formularen ved hjælp af progressiv profilering spørger et begrænset sæt spørgsmål hver gang, så du kan øge dine engagementstal ved at indhente mange oplysninger over mange interaktioner. Du skal udnytte progressiv profilering så meget som du kan, fordi det hjælper dig med at holde dine former korte og øger dine engagementstal.