Sådan scorer Marketing Automation Form Adfærd - dummies

Scoring af dine formularer afhænger af markedsautomatiseringsformularens rolle, de trufne handlinger og de spørgsmål, du spørger om på blanketten. Her er flere gode måder at score former, som dine kundeemner udfylder:

• Formularer til download af indhold: Når du scorer en formular, der bruges af kundeemner til at downloade indhold, skal formularen have en score i forbindelse med udfyldelsen af ​​formularen. Brug indholdet af salgsklaren til indholdet til at bestemme den relevante score for handlingen med at udfylde formularen.

• Kontakt os formularer: Hvis din formular spørger om kontaktoplysninger, skal det scoret som øjeblikkelig salg klar, når et perspektiv udfylder det.

• Scoring svar på spørgsmål: Du skal bruge de spørgsmål, du spørger på et formular til at hæve eller sænke en persons karakter, ikke score. Spørgsmål skal betragtes som kvalificerende spørgsmål, der hjælper dig med at udrydde de gode ledere fra de dårlige kundeemner. Du bør dog overveje, at svarformularen er udført som en scoreret handling.

• Scoring af komplementære handlinger: Når en formular beskytter et indhold, der sendes til en person, når formularen er udfyldt, skal du score indholdet, e-mailen åbnes og klikket at hente indholdet. Spørg dit salgsteam for at få hjælp til at score hver enkelt af disse handlinger korrekt.

Når du laver din scoring-model, skal du huske, at mange af disse handlinger sker efter hinanden, så sørg for at forstå det fulde scenario, et prospekt kan gå igennem, så du ikke overskrider kundeemner.

Hvis en person overfører et dokument ved at udfylde en formular, vil du sandsynligvis få en score for formularens afslutning, e-mailen bliver sendt, e-mailen åbnes, e-mail-linket er klikket, og hvidbogen hentes.

Overskoring giver dig mulighed for at videregive kundeemner, der ikke rent faktisk er klar til salg; du tror bare, at de er fordi du kunstigt støtede deres score uden at indse det. Sørg for, at du forstår de trin, en person vil tage, så du ikke overskrider nogen til en grundlæggende handling.

Sådan scorer du udsigtsinteraktioner med markedsføringsautomationslandingssider

Destinationssider scannes som formularer, fordi destinationssider normalt har formularer, der udløser en email til den person, der udfylder formularen. Den væsentligste forskel mellem scoring landingssider og scoring formularer er det faktum, at destinationssider er tilgængelige via en webadresse 100 procent af tiden.

Dette betyder at du kan have to scorede handlinger - en for at få adgang til destinationssiden og en til at udfylde formularen.Du kan også få mere detaljeret ved at scorere kliket på linket til destinationssiden, visning af destinationssiden, tid brugt på destinationssiden og eventuelle efterfølgende handlinger. Sådan skal du scorer de mest almindelige destinationssidehandlinger:

• Score landingslinket baseret på indholdets indhold bag formularen eller på selve siden.

• Score sidevisningen som en meget grundlæggende score, og afslutningen af ​​formularen som den højeste score.

• Indtast indhold, der vises fra en destinationsside, der er højere end indhold, der er tilgængeligt fra en e-mail-blast.

Husk, at dit prospekt gik gennem mange trin for at få adgang til dit indhold, så sørg for at du regner med antallet af trin for at bestemme udsigternes ønske om at læse dit indhold.

Sådan scorer du på markedsføringsautomatisering webinteraktioner

Enhver webadresse kan spores. Det meste webindhold skal nås via en webadresse, uanset hvem der er vært for indholdet.

For at score webinteraktioner og identificere salgsklare kundeemner, bør du bryde dine webhandlinger ned i salgsklare handlinger og generelle handlinger som følger:

• Angiv handlinger, der ikke er relateret til en køberes rejse som en generel handling , der ikke øger salget parathed score. For eksempel vedhæfter mange mennesker en score til hver webadresse. Men ikke alle besøgte webadresser er indikatorer for salgsberedskab i udsigt.

• Angiv eventuelle handlinger, der er relateret til en køberes rejse som en salgsklar handling , der øger salget til salget. For eksempel er webadressen til en prisside på dit websted og webadressen til din produktfunktions- og fordelsside god eksempler på sider, der sandsynligvis er indikatorer for salget til salg.

Sådan scorer du på download af markedsføringsautomatisering

Når du scorer downloadbart indhold, skal du huske at dit mål er at score den person, der interagerer med indholdet, ikke selve indholdet af indholdet. Scoring af personen indebærer at se på den nærmeste årsag til overførslen og inkludere den pågældende handling i download-scoren.

For eksempel skal en score for indhold, der downloades fra en e-mail, være lavere end en score for indhold, der er downloadet fra en destinationsside efter en Google-søgning. Det skyldes, at en person, der proaktivt søger efter dit indhold, nok er mere interesseret end en person, som passivt modtager en email.

Dit markedsføringsautomatiseringssystem kan fortælle dig, om nogen søgte gennem en af ​​dine søgemaskine marketingkampagner eller en af ​​dine e-mail-kampagner, og anvend dine valgte scoringer i overensstemmelse hermed.