Hjem Social Media Hvordan man tester for tendenser i salgsforudsigelser - dummier

Hvordan man tester for tendenser i salgsforudsigelser - dummier

Video: Sådan føles det at leve med ADHD 2025

Video: Sådan føles det at leve med ADHD 2025
Anonim

Hvordan ved du, om en prognostrend er virkelig? Hvis du ser en basislinje, der ser ud som om den går op eller ned, betyder det en reel trend, eller er det bare tilfældig variation? For at besvare disse spørgsmål skal du komme ind i sandsynlighed og statistik. Heldigvis behøver du ikke komme ind i dem for langt - håndleddybde, måske.

Den grundlæggende tankegang går således:

  1. Brug Excel til at fortælle dig, hvad sammenhængen er mellem salgsindtægter og deres tilknyttede tidsperioder.

    Det er ligegyldigt, om jeg repræsenterer denne tidsperiode som januar 2011, februar 2011, marts 2011 … december 2016 eller som 1, 2, 3 … 72.

  2. Hvis der ikke er noget forhold, målt ved sammenhængen, mellem indtægter og tidsperiode er der ingen tendens, og du behøver ikke bekymre dig om det.
  3. Hvis der er et forhold mellem indtægter og tidsperioder, skal du vælge den bedste måde at håndtere trenden på.
  4. Når Excel beregner korrelationen, skal du beslutte, om det repræsenterer et reelt forhold mellem tidsperiode og indtægt, eller om det bare er et heldigt skud.

    Hvis sandsynligheden for at det er lige held er mindre end 5 procent, er det en reel trend. (Intet magi omkring 5 procent - det er konventionelt. Nogle mennesker foretrækker at bruge 1 procent som deres kriterium - det er mere konservativt end 5 procent, og de føler sig lidt sikrere.) Dette rejser spørgsmålet om statistisk betydning: Hvilken sandsynlighed har du brug for, før du beslutter dig for at noget (her en korrelation) er den rigtige McCoy?

Der findes forskellige metoder til at teste den statistiske betydning af en korrelationskoefficient. Her er tre populære metoder:

  • Test korrelationen direkte og sammenlign resultatet med den normale distribution.
  • Test korrelationen direkte og sammenlign resultatet med t-fordeling (t-fordelingen, selv om den ligner den normale kurve, forudsætter at du bruger en lille prøve snarere end en uendelig stor population).
  • Konverter korrelationen med Fisher transformation (som konverterer en korrelationskoefficient til en værdi, der passer til den normale kurve) og sammenligner resultatet med den normale fordeling.

Der findes andre populære metoder til at teste den statistiske betydning af en korrelationskoefficient. Hver returnerer et lidt andet resultat. I praksis vil du næsten altid foretage den samme beslutning (korrelationen er eller er ikke signifikant forskellig fra nul), uanset hvilken metode du vælger.

Hvis du konkluderer, at den tendens, korrelationsforanstaltningerne er reelle (og når sandsynligheden er mindre end 1 procent, at korrelationen er et spøgelse, skal du sandsynligvis acceptere denne konklusion). Du har yderligere to spørgsmål til at spørge dig selv: >

Hvordan man tester for tendenser i salgsforudsigelser - dummier

Valg af editor

Hofte strækninger, der forbereder dig til at sidde meditation - dummies

Hofte strækninger, der forbereder dig til at sidde meditation - dummies

Nogle mennesker har svært ved at sidde og meditere til 10 eller 15 minutter ad gangen, så hvis du ikke er en af ​​disse mennesker, har du heldige! For dem, der har problemer med tilbageproblemer eller ubehag, mens de mediterer, kan du prøve disse yoga udgør at hjælpe dig med at forberede dig. Disse strækninger vil åbne dine hofter og gøre dem ...

Hvorledes Mindfulness kan hjælpe med smerte - dummier

Hvorledes Mindfulness kan hjælpe med smerte - dummier

Smerte kan bringe dit liv i stå. En af de anbefalede teknikker til smertebehandling er tankegangstilstanden, herunder mindfulness. Du kan ikke gøre de aktiviteter, du plejede at tage for givet, og må muligvis ophøre med at lave langsigtede planer. Din smerte kan blive dit hovedfokus ud over andre overvejelser. Den ...

Hvordan Mindfulness hjælper relationer - dummies

Hvordan Mindfulness hjælper relationer - dummies

Mindfulness hjælper med at forbedre kvaliteten (og måske mængden!) Af dine relationer på tre forskellige måder . Dr Marsha Lucas, forfatteren af ​​Rewire Your Brain for Love (Hay House) forklarer følgende måder, hvorpå mindfulness forbedrer relationer: Mindfulness reducerer stress. Hvis du og din partner føler sig stresset, er du mere tilbøjelige til at være reaktive ...

Valg af editor

Ydeevne og Big Data - dummies

Ydeevne og Big Data - dummies

Bare at have en hurtigere computer er ikke nok til at sikre det rigtige niveau af ydeevne at håndtere store data. Du skal kunne distribuere komponenter i din store datatjeneste på tværs af en række noder. I distribueret computing er en knude et element indeholdt i en klynge af systemer eller i et rack. A ...

Overvinde de store data færdigheder manglende dummier

Overvinde de store data færdigheder manglende dummier

Store data færdigheder er mangelfulde. Da mængden af ​​digital information genereret af virksomheder er vokset eksponentielt, er der opstået en udfordring (nogle mennesker kalder det en krise): Der er bare ikke nok mennesker med de nødvendige færdigheder til at analysere og fortolke alle disse store data. I en nylig undersøgelse er mere end halvdelen af ​​...

Fase 5 i CRISP-DM-procesmodellen: Evaluering - dummier

Fase 5 i CRISP-DM-procesmodellen: Evaluering - dummier

I de første fire faser af procesmodellen Cross Process Industry Standard Process for Data Mining (CRISP-DM), har du udforsket data, og du har fundet mønstre, og nu skal du spørge: Er resultaterne noget gode? Du vil ikke blot evaluere de modeller, du opretter, men også den proces, du plejede at oprette dem, og deres potentiale.

Valg af editor

Sådan tilføjes en kommentar i et Word 2007-dokument - dummies

Sådan tilføjes en kommentar i et Word 2007-dokument - dummies

Som en måde for forfattere og redaktører til at kommunikere bag kulisserne, kan Word 2007 du indsætte skjulte kommentarer i et dokument. Brug kommentarfunktionen til at "integrere" indlejringer, forslag, ideer eller rådgivning i et dokument uden at ændre teksten. Kommentarer er mærket med dine initialer og et sekventielt nummer, der begynder med 1 ...

Sådan tilføjes en kant til en side i Word 2016 - dummies

Sådan tilføjes en kant til en side i Word 2016 - dummies

Word 2016 tilbyder en midler til at dekorere titelsider, certifikater, menuer og lignende dokumenter med en sidegrænse. Udover linjer kan du dekorere siderne på en side med stjerner, kager og andre kunstværker. Hvis du vil placere en ramme omkring en side midt i et dokument, skal du oprette ...

Sådan tilføjes en forsidesside til et Word 2010-dokument - dummier

Sådan tilføjes en forsidesside til et Word 2010-dokument - dummier

Ord 2010 tilbyder en Cover Page-menuen, så du kan oprette en forsiden til dit Word-dokument uden at skulle lade være med at fjerne overskrifter og footers fra den ene side: