Hjem Social Media Hvordan man tester for tendenser i salgsforudsigelser - dummier

Hvordan man tester for tendenser i salgsforudsigelser - dummier

Video: Sådan føles det at leve med ADHD 2024

Video: Sådan føles det at leve med ADHD 2024
Anonim

Hvordan ved du, om en prognostrend er virkelig? Hvis du ser en basislinje, der ser ud som om den går op eller ned, betyder det en reel trend, eller er det bare tilfældig variation? For at besvare disse spørgsmål skal du komme ind i sandsynlighed og statistik. Heldigvis behøver du ikke komme ind i dem for langt - håndleddybde, måske.

Den grundlæggende tankegang går således:

  1. Brug Excel til at fortælle dig, hvad sammenhængen er mellem salgsindtægter og deres tilknyttede tidsperioder.

    Det er ligegyldigt, om jeg repræsenterer denne tidsperiode som januar 2011, februar 2011, marts 2011 … december 2016 eller som 1, 2, 3 … 72.

  2. Hvis der ikke er noget forhold, målt ved sammenhængen, mellem indtægter og tidsperiode er der ingen tendens, og du behøver ikke bekymre dig om det.
  3. Hvis der er et forhold mellem indtægter og tidsperioder, skal du vælge den bedste måde at håndtere trenden på.
  4. Når Excel beregner korrelationen, skal du beslutte, om det repræsenterer et reelt forhold mellem tidsperiode og indtægt, eller om det bare er et heldigt skud.

    Hvis sandsynligheden for at det er lige held er mindre end 5 procent, er det en reel trend. (Intet magi omkring 5 procent - det er konventionelt. Nogle mennesker foretrækker at bruge 1 procent som deres kriterium - det er mere konservativt end 5 procent, og de føler sig lidt sikrere.) Dette rejser spørgsmålet om statistisk betydning: Hvilken sandsynlighed har du brug for, før du beslutter dig for at noget (her en korrelation) er den rigtige McCoy?

Der findes forskellige metoder til at teste den statistiske betydning af en korrelationskoefficient. Her er tre populære metoder:

  • Test korrelationen direkte og sammenlign resultatet med den normale distribution.
  • Test korrelationen direkte og sammenlign resultatet med t-fordeling (t-fordelingen, selv om den ligner den normale kurve, forudsætter at du bruger en lille prøve snarere end en uendelig stor population).
  • Konverter korrelationen med Fisher transformation (som konverterer en korrelationskoefficient til en værdi, der passer til den normale kurve) og sammenligner resultatet med den normale fordeling.

Der findes andre populære metoder til at teste den statistiske betydning af en korrelationskoefficient. Hver returnerer et lidt andet resultat. I praksis vil du næsten altid foretage den samme beslutning (korrelationen er eller er ikke signifikant forskellig fra nul), uanset hvilken metode du vælger.

Hvis du konkluderer, at den tendens, korrelationsforanstaltningerne er reelle (og når sandsynligheden er mindre end 1 procent, at korrelationen er et spøgelse, skal du sandsynligvis acceptere denne konklusion). Du har yderligere to spørgsmål til at spørge dig selv: >

Hvordan man tester for tendenser i salgsforudsigelser - dummier

Valg af editor

Sådan indtastes aftaler i Outlook 2013 Kalender - dummies

Sådan indtastes aftaler i Outlook 2013 Kalender - dummies

Aftaler du har sat op til arbejde i Outlook 2013 Kalender kræver ofte, at du indeholder lidt mere information, end du ville have brug for til dine personlige aftaler. Når du vil give en aftale den fulde behandling, skal du bruge følgende metode:

Hvordan man indtaster kalenderaftaler fra Outlook. com - dummies

Hvordan man indtaster kalenderaftaler fra Outlook. com - dummies

De aftaler og møder, du sender i Outlook, er knyttet til Outlook. com, så fra enhver web-aktiveret enhed kan du se, hvor du skal være og med hvem. Nu ved du, hvornår du er tilgængelig til møder, frokoster og tilfældige tungevæsker. Hvis du vil have dine Outlook 2013-data og din Outlook. com data til synkronisering automatisk, ...

Sådan flagger du en kontakt i Outlook 2013 - dummies

Sådan flagger du en kontakt i Outlook 2013 - dummies

Nogle gange har du brug for Outlook 2013 for at minde dig om vigtig datoer eller opfølgningsaktiviteter. Du kan f.eks. Bruge flag, for at minde dig om at ringe til nogen næste uge. Den bedste måde at hjælpe dig med at huske på er at markere personens navn i listen Kontaktpersoner. En påmindelse vil dukke op i din kalender. Kontakterne er ikke ...

Valg af editor

LinkedIn Group Kategorier - dummies

LinkedIn Group Kategorier - dummies

Fordi der er mange grunde til at oprette en gruppe, giver LinkedIn dig muligheder for at kategorisere din gruppe for at give dig mest eksponering. LinkedIn har etableret følgende seks hovedkategorier af grupper: Alumni: Disse grupper er alumniforeninger skabt af skoler eller lærerinstitutioner som et middel til at holde kontakten med fortiden ...

LinkedIn: Sådan oprettes en eksportfil til eksportkontakter - dummier

LinkedIn: Sådan oprettes en eksportfil til eksportkontakter - dummier

Der kommer nok en tid du har brug for dine LinkedIn kontakter for at hjælpe dig på andre arenaer, hvis du vil lykkes i din jobsøgning. For det første skal du generere din eksporterede fil af kontakter fra LinkedIn. Det gør du ved at følge disse trin:

LinkedIn For Dummies Cheat Sheet - dummies

LinkedIn For Dummies Cheat Sheet - dummies

Tilmelding til LinkedIn betyder, at du er en del af det største online faglige netværk i verden. Se her for nyttige retningslinjer for brug af LinkedIn, især når du søger job. LinkedIn hjælper dig med at oprette og vedligeholde en online profil, du kan bruge til at opbygge et professionelt netværk.

Valg af editor

Windows Phone 7 Application Development For Dummies Cheat Sheet - dummies

Windows Phone 7 Application Development For Dummies Cheat Sheet - dummies

Hvis du har en god Ny ide til en app, der vil køre på Windows Phone 7, start med at downloade de gratis Windows Phone Developer Tools fra Microsofts websted. Processen tager et kig på, hvad du har på din pc, før det begynder at downloade - hvis du allerede har en bedre version ...

Hvorfor udvikle til Android? - dummies

Hvorfor udvikle til Android? - dummies

Det virkelige spørgsmål er, "Hvorfor ikke udvikle til Android? "Hvis du vil have din app tilgængelig for millioner af brugere over hele verden, eller hvis du vil offentliggøre apps, så snart du er færdig med at skrive og teste dem, eller hvis du kan lide at udvikle på en åben platform, har du dit svar. Men hvis du er ...

Arbejder med objektgrafer i storyboarding - dummies

Arbejder med objektgrafer i storyboarding - dummies

Du kan bruge storyboarding til at starte din iOS-applikationsudvikling i Xcode4. Når du opretter dit storyboard, opretter du en objektgraf, der derefter arkiveres, når du gemmer filen. Når du indlæser filen, er objektgrafen unarchived. Så hvad er en objekgraf? Her er det korte svar: Objektorienterede programmer er lavet ...