Indholdsfortegnelse:
Video: Avanceret marketing automation for den ambitiøse virksomhed - Bernt Elkjær 2024
Marketing automatisering kan forbedre måden du bruger søgemaskiner, et stadig vigtigere værktøj til online marketing. Google rapporterede en nettoomsætning på 43 milliarder dollars i 2012, hvilket var en stigning på 7 milliarder dollar fra 2011. Denne stigning viser tydeligt, at virksomheder investerer mere i online marketing end tidligere.
Forbedring af søgemaskine markedsføring
Søgemaskine markedsføring (SEM) kombinerer at placere betalte annoncer på søgemaskiner med optimering af webindhold for at vise organisk i søgemaskinens resultater. Tilslutning af marketingautomatisering til dine betalte søgekampagner giver dig tre væsentlige fordele:
-
Sporing af afkast for afkast af investeringsafkast (ROI): Closed-loop ROI-sporing giver dig mulighed for at vise de lukkede indtægter hvert søgeord bringer ind over en tidsrum.
Med markedsautomatisering sporer ROI-tracking med lukket kredsløb hvert led, hvilket giver dig mulighed for at vedhæfte hvert søgeord til en prospektpost og fortsætte med at følge føringen, indtil det er en lukket mulighed i CRM. Du ser den fulde lukkede sløjfe og ved derfor, hvor hver ledning kom fra, og de indtægter, den har medført, hvilket igen gør det muligt at bevise værdien af hver marketingkanal.
-
Bedre efterretninger til salg: Fordi alle ledere videregives til salg via marketingautomatisering har en fuldstændig historikrapport, herunder de søgeord, der er søgt efter, kan salgsafdelingen bruge disse data til at forbedre dens salgsproces. Hvis din ledelse f.eks. Søgte efter din konkurrents søgeord, kan en salgsrepræsentant antage, at det er en konkurrencedygtig aftale, og selv ved, hvem hans konkurrence er.
-
Flere relevante kampagner : Fordi markedsautomatisering viser de nøgleord, der er vigtige for hver enkelt udsigt, får du mulighed for at bruge disse oplysninger til segmentering, pleje og ændre dine betalte søgekampagner til matcher prospektets interesser.
Disse tre hovedfordele ved markedsautomatisering til SEM giver dig mulighed for at bevise din værdi, identificere, hvor dine penge skal bruges, og øge salget fra dit SEM budget. Som følge heraf vil du bruge mindre og få mere.
Sådan fjerner du gættelsen fra SEO
Et websteds evne til at blive fundet og rangeret højt af en søgemaskine er både en kunst og en videnskab, og opnåelse af det kan også kræve en stor investering af tid og penge. Fordi alle dine søgemaskineoptimeringstjenester (SEO) er dyre, er det vigtigt at bevise værdien af disse bestræbelser, som let kan spores med markedsautomatisering.
De fleste SEO-indsatser evalueres ud fra, hvor mange unikke besøgende du genererer, og hvor højt dit websted er rangeret, når det er angivet på en søgeresultatside. Begge disse målinger er gode, men de er meget subjektive uden at kunne forbinde dem med den faktiske lukkede forretning.
Markedsautomatisering giver dig mulighed for at spore ROI ned til hvert søgeord over en given tidsramme, fordi lederne og deres søgeord er forbundet.
Søgeordsrapportering er en grundlæggende funktion i de fleste markedsføringsautomatiseringsværktøjer. Forbindelsen af et søgeord til en lukket aftale er meget grundlæggende, og du kan nemt oprette sporing, så hver ledning viser en historie med søgeord, der følger føringen helt til en lukket aftale i din CRM.
Denne historie med søgeord fører til rapportering af lukket forretning og sammenkobling af årsagen til virksomheden til hvert søgeord, indholdsdel og webside. Disse funktioner kan nemt give dig de oplysninger, du har brug for for at bevise afkastet på din investering og tage subjektiviteten ud af SEO.
