Sådan bruges Marketing Automation til Stay Relevant Efter en begivenhed - Dummies

Dit arrangement er kun en del af din marketingautomatiseringskampagne. Hvis din begivenhed genererer kundeemner, skal du følge op med dem. En typisk begivenhed har også mange flere registranter end de faktiske deltagere. Følg ikke op for at sige tak til dem, der deltog. Brug markedsføring automatisering til at levere indhold til dem, der ikke kunne deltage, så godt. Din opfølgning bør opdeles i tre dele:

• Indhold: Tag så mange billeder, videoer og lydoptagelser som muligt på din begivenhed. Optag alle højttalere og få en kopi af højttalerens dias. Alt dette indhold bliver et godt opfølgningsmateriale. Bryd dit indhold i indhold af lang og kort form. Langformet indhold er noget indhold, der overstiger et par sider. Normalt består dette indhold af e-bøger, hvidbøger og fulde analytikerapporter. Kortformet indhold er meget kort.

  Hvis du tager et hvidt papir (lang form) og bryder det ned i bestemte sektioner, har du et kortformat indhold. Brug af begge former for indhold resulterer i en masse indhold for både indgående markedsføring og udgående e-mails. Dit indhold med lang form hjælper dig med at identificere mere salgsmæssig interesse, og dit korte formindhold fungerer som teasers for indholdet i langform.

• Opfølgningsplanlægningsprogram: Prøv at starte din plejekampagne dagen efter din begivenhed og kør den i syv til ti dage efter arrangementet. Denne tid bør give dig mulighed for at have to til tre opfølgende e-mails, der leverer indhold omkring dit emne.

• Automatiseringsregler: Du skal bruge automatiseringsregler til at hjælpe dig med at håndtere al din opfølgning. Dine automatiseringsregler føjer folk til plejekampagner, ændrer deres score baseret på at deltage i arrangementet og overfører salgsklare leads til salg. Sørg for, at du har følgende automatiseringsregler oprettet for at hjælpe dig med at administrere dine kundeemner korrekt:

  • Resultatleder for tilmelding. Din score afhænger af salget af dit webinar. Hvis webinaret præsenterer en produktdemo, skal du score højere. Hvis det er en pædagogisk webinar, score lavere.

  • Underret sælgere, hvis nogen af ​​deres ledere deltager i et webinar.

  • Sæt alle, der tilmeldte sig et dråbeopholdsprogram.

  • Identificer salgsklare kundeemner og send dem til salg. (Du skulle allerede have oprettet denne regel, men hvis ikke, sørg for at gøre det nu.)

  • Vedhæft de kundeemner, der tilmeldte din webinar kampagne, så du kan spore dens effektivitet.