Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024
Når Software som en SaaS-leverandør bliver veletablerede mærker på markedet, tiltrækker de en økosystem (et sæt partnere, der arbejder direkte med en nøgleleverandør, både teknisk og markedsmæssigt), der ser værdien af sammenkobling.
Sådan virker det: En SaaS-leverandør med tusindvis af betalende kunder åbner sine programmeringsinterfaces til andre uafhængige softwareleverandører. Disse leverandører skaber software, der sidder oven på SaaS-leverandørens infrastruktur.
Derfor kan de hurtigt komme på markedet, fordi de kun skal skrive deres branchespecifikke kode. De er ikke bekymrede over messaging middleware eller business process services eller anden kompleks programmering. Derudover kan de markedsføre deres software til SaaS-sælgerens glade kunder (enten via SaaS-leverandørens portal eller gennem partnerens direkte salgsstyrke). Dette er blevet en standardmodel, der anvendes af SaaS-leverandører til at opbygge deres mærke og strøm på markedet.
Hvis du er kunde, der har licens til en SaaS-applikation, vil du sikkert finde et andet program, der er bygget på samme infrastruktur, som nemt integreres med det, du allerede har.
Det er vigtigt at forstå, at SaaS er et specielt eksempel på en virksomhedsapplication designet til at understøtte mange forskellige kunder sikkert og sikkert med tilstrækkelig skalerbarhed til at understøtte skiftende situationer.
Dette fundament bliver så ankeret for et rigt partnerskabsøkosystem. Salgsstyrke. coms partnerøkosystem kaldes Force. com. Det er en platform som en service (PaaS), der gør det muligt for komplementære softwarefirmaer at bruge denne infrastruktur og et sæt værktøjer udviklet af Salesforce. com til at bygge oven på denne CRM-platform (Customer Relationship Management).
Dette er ikke et nyt fænomen. Virksomheder har bygget partner økosystemer i årtier. Disse førende leverandører har opfordret uafhængige softwareleverandører til at bygge deres applikationer ud over deres aktiveringssoftware. Virksomheder som IBM, HP, Microsoft og VMware har brugt denne tilgang til at skabe succes på markedet. Forskellen med SaaS er, at partnerskabets økosystemer er en væsentlig del af forretningsmodellen.