Nye ventureplaner til implementering med QuickBooks - dummies

Nye ventureplaner svarer på fem grundlæggende spørgsmål, der giver potentielle investorer de nødvendige oplysninger for at afgøre, om de skal undersøge din venture yderligere som en mulig investering.

Er det nye venture produkt eller service muligt?

I nogle tilfælde er dette spørgsmål unødvendigt at spørge. Det er dog vigtigt at overveje, i hvilket tilfælde et firma må investere i en ny, ubevidst ide. Denne situation er tydeligst illustreret i tilfælde af et firma, der planlægger at opbygge og derefter markedsføre ny teknologi. For eksempel, hvis du tænker på at starte en virksomhed, der vil producere en bedre musefælde, er et vigtigt spørgsmål at spørge, om du virkelig kan opbygge en bedre musefælde.

Du kan svare på dette spørgsmål på en række måder, praktisk talt. Det er klart, at den bedste måde at besvare dette spørgsmål om gennemførlighed er at bygge det bedre musefælde først. Efter at have bygget det bedre musefælde, vil du finde det nemt at bevise for potentielle investorer at ja, produktet er muligt. Du kan indstille din mousetrap på skrivebordet og demonstrere, hvordan det virker.

Hvis et produkt ikke allerede er bygget, eller en tjeneste ikke allerede har vist sig at være leverbar, er den næstbedste tilgang - og den, der almindeligvis anvendes af teknologiske opstart - at samle et team af mennesker, der har lavet lignende produkter i fortiden. Logikken i denne tilgang er, at hvis du har et hold, der har bygget lignende teknologier tidligere, kan investorer sandsynligvis stole på dette holds resultater for succes.

Ønsker markedet produktet eller tjenesten?

Hvis du antager at du har et firma med et praktisk, gennemførligt produkt eller en tjeneste, skal du stille et andet stort spørgsmål lige foran: Har folk virkelig virkelig brug for produktet eller tjenesten? Er der offentlig efterspørgsel efter firmaets tilbud? Ideelt set viser et nyt venture, at efterspørgslen eksisterer ved allerede at have kunder, der køber produktet.

Hvis et nyt venture ikke har færdiggjort produktet eller tjenesten, er det ikke muligt at komme med et så hurtigt og hurtigt bevis på efterspørgslen. I dette tilfælde har du en anden mulighed: Du kan bevise efterspørgslen på markedet ved at køre uafhængige markedsundersøgelser for at sige: "Ja, vi har kørt flere fokusgrupper, og folk siger, at de vil købe en bedre musefælde. ”

Nogle gange kan du også bevise markedets efterspørgsel ved at vise, at forbrugere eller virksomheder allerede køber et lignende produkt eller en tjeneste og logisk vil købe en klart forbedret version af produktet eller tjenesten.For eksempel i tilfælde af den bedre musefælde køber folk allerede en masse musefælder. Så hvis du virkelig byggede bedre musefælder, kunne du stort set bevise efterspørgslen på markedet ved at demonstrere det nye produkts overlegenhed.

Du skal imidlertid være meget forsigtig med dette spørgsmål om markedets efterspørgsel, fordi det er alt for let for iværksættere og opfindere, der er spændte på ny teknologi eller noget nyt produkt eller en tjeneste at antage, at forbrugerne virkelig vil have det nye det bliver bygget eller udbydes. Forbrugerne er notorisk svage. Hvad der virker som en vidunderlig innovation for iværksætteren eller opfinderen er ofte ikke så vidunderlig i forbrugernes øjne.

Kan produktet eller tjenesteydelsen sælges rentabelt?

Okay, de to første spørgsmål spørger om et produkt eller en tjenesteydelse er gennemførlig, og om folk ønsker produktet. Er det nok? Nej, faktisk er det ikke. Det tredje kritisk vigtige spørgsmål er, om det produkt, du sælger, kan sælges rentabelt.

Du skal køre ujævne tal for at bevise, at produkter eller tjenester, der er mindre end omkostningerne ved solgte varer, giver en bruttomargin, der er tilstrækkelig, ikke blot til at betale virksomhedens driftsomkostninger, men også for at bevare noget for profit. Dette bevis på, at firmaet rentabelt kan sælge sit produkt eller sin tjenesteydelse, opnås virkelig ved virksomheden pro forma finansiel prognose. Denne prognose viser, at firmaet kan være rentabelt ved at sælge produktet eller tjenesten.

Er afkastet på venture tilstrækkeligt for potentielle investorer?

En virksomhed skal også levere overskud, der mindst svarer til og ideelt set overstiger det investeringsafkast, som investorerne ønsker. I tilfælde af et nyt venture har investorer ret faste forventninger til, hvad en risikabel investering skal levere.

Angel investorer kræver normalt afkast i nærheden af ​​20 til 25 procent årligt. Small-business iværksættere og virksomhedsejere kræver ofte lignende afkast. Institutionelle og professionelle venturekapital investorer kræver ofte årlige afkast på 45 procent til 55 procent - eller endog 65 procent årligt.

Hvis du tænker på, hvad alt dette betyder, kan du hurtigt se, at selv en god darn god forretning, der leverer den årlige afkast på 30 til 35 procent - og det er virkelig godt, hvis du tænker på det - vil ikke være nok for nogle investorer. En institutionel venturekapitalinvesterer, der f.eks. Har brug for et 50 procent årligt afkast af sin investering, vil ikke se seriøst på noget, der kun producerer en beskeden 30 procent årlig afkast.

I en ny ventureplan giver du i det væsentlige oplysninger, der gør det muligt for den potentielle investor at finde ud af afkastet. Så kan den potentielle investor sammenligne dette afkast med hans eller hendes krav.

Kan eksisterende ledelse drive virksomheden?

Selvom du har et venture baseret på et anvendeligt produkt eller en teknologi, selvom du har kunder, der er hysterisk spændte på at købe dit produkt, selvom du har et produkt eller en tjeneste, der vil medføre et stort overskud, og selvom dine investorer vil være i stand til at tjene et vidunderligt afkast af deres investering, det er stadig ikke nok.En ny ventureplan skal spørge og svare på et andet kritisk spørgsmål.

Enhver ny ventureplan skal sælge potentielle investorer om tanken om, at det eksisterende ledelsesteam - som omfatter grundlæggeren eller præsidenten og hans eller hendes løjtnant eller vicepræsidenter - med succes kan drive virksomheden. Med andre ord kræver selv en stor forretningsmulighed et godt ledelsesteam på plads (eller næsten på plads), klar til at udføre forretningsplanen.