Forstå SaaS' økonomi i cloud computing - dummies

Økonomien for Software som et Service-marked (SaaS) i cloud computing er forskelligt fra den traditionelle software til evig licens software. I den evigvarende licensmodel betaler kunden de samlede omkostninger ved licensiering af softwaren og indvilliger i at betale et årligt ekstraomkostninger til dækning af vedligeholdelse og support. Den vigtigste forskel er, at der faktisk er en lavere adgangsbarriere, når et firma forsøger at sælge dig et SaaS-produkt.

Sig du er kunde, der leder efter et CRM-produkt. Hvis du beslutter dig for at SaaS kan være vejen at gå, kan du shoppe rundt på forskellige leverandørwebsteder, finde et produkt, der ser lovende ud, og prøve det gratis i 30 dage. Hvis du i slutningen af ​​undersøgelsen beslutter dig for at dette produkt er rigtig godt, kan virksomheden beslutte at det er tid til at købe.

Selvom du måske i sidste ende vil have den produkt, der bruges af 50 personer i virksomheden, kan du faktisk købe en indgangsniveau konfiguration som en 5-bruger pakke til at komme i gang. Hvis enkeltpersoner i virksomheden virkelig kan lide produktet, kan du tilføje pakker, indtil du støtter alle 50 brugere.

Bestemmelse af de rigtige indtægtsmodelpriser med SaaS og cloud computing

Hvad betyder dette med hensyn til indtægtsmodellen for leverandører, og hvordan kunderne bør tænke på at afveje omkostningerne mellem traditionelle evige licenser og SaaS -baseret licens? Kig på disse tal over en femårsperiode. Det kan være komplekst at udarbejde alle detaljer, men her er en generel regel:

• Tag de oprindelige omkostninger til det traditionelle software køb.

• Tilføj et årligt gebyr på 20 procent til vedligeholdelse og support.

• Overvej IT-omkostninger (herunder supporttjenester og hardwarefornyelse osv.).

Den anden faktor at overveje, er, at sælgeren kan gøre alt for at gøre dig til en kunde. De kan have nogle specielle incitamenter.

Beregning af to SaaS-eksempler

Hvis du køber et traditionelt softwareprodukt, vil det koste dig et engangsgebyr på $ 100.000. Nu skal du tilføje et årligt gebyr på 20 procent til vedligeholdelse og support. Hvis du ser på omkostningerne over fem år, kan du for eksempel bestemme følgende: Software koster $ 100, 000; Vedligeholdelsesudgifter vil tilføje yderligere $ 100.000 over fem år til en samlet femårig pris på $ 200.000.

Mange små og mellemstore virksomheder mangler eller ikke ønsker de datacentre, som deres større modparter har. Større virksomheder, som kan beregne den langsigtede virkning af at tilføje applikationer, ser også seriøst ud på SaaS-cloudmodellen.

Hvis du går SaaS-ruten, her er hvad du ser på: Du bestemmer, at for at støtte 50 brugere, vil det koste dig mellem $ 10 og $ 150 pr. Bruger, pr. Måned. Det tal omfatter support, almen uddannelse og datacentertjenester. Selvom du tager high-end estimatet på $ 150 pr. Bruger, vil omkostningerne ved at bruge CRM SaaS-applikationen for de 50 brugere i 5 år løbe omkring $ 37, 500 - langt mindre end $ 200, 000 omkostningerne til on-premise software, selv når du tilføjer andre omkostninger (f.eks. tilpasning af forretningsprocesser inden for ansøgning og personaletræning).