Tilpasning Data Warehousing Product Vendors - dummies

De samme grundlæggende smart-shopper retningslinjer, som du bruger på messer, gælder, når du behandler med data warehousing produktleverandører:

• Gør dit hjemmearbejde.

• Stil mange spørgsmål.

• Vær skeptisk.

• Tag din tid, før du forpligter dig til at købe produkter.

Leverandør-kundeforholdets en-til-en-karakter er noget anderledes end kontaktinteraktionen, der opstår på en konference eller messe.

På den positive side kan du (og dine datalagringsbehov) få meget mere opmærksomhed fra en leverandør, når du møder på dit kontor for at diskutere dit datalagringsprojekt, og at sælgerens salgsrepræsentant er forsøger at lave et salg til dig i forhold til messen "cast-the-net" -tilgangen, når en leverandør forsøger at nå så mange nye udsigter som muligt.

På den negative side kan sælgerens salgsrepræsentant imidlertid fokusere taktik specifikt på dig og andre i din organisation, og du skal være særlig forsigtig med hensyn til de salgsteknikker, som rep bruger.

En salgsrepræsentant er ikke i gang med at løse dit forretningsproblem gennem en omkostningseffektiv, rettidig datalagringsløsning. Selv om denne person (og i større forstand, produktvirksomheden som helhed) ønsker meget for dig at være succesfuld i dine datalagringsindsatser (især for at din succeshistorie bliver en reference for dem), glem aldrig at deres produkt salg og indtægter har forrang over dit budget og tidsplan.