Hvordan du søger forskningsproblemer på LinkedIn for at forbedre salg - dummies

Når du har identificeret dine kundeemner på LinkedIn, skal du bruge lidt tid til at gøre dig bekendt med dem, før du kontakter dem. Gleaning noget indblik i en potentiel køber kan gå langt i retning af at få personen til at reagere, tager sig tid til at lytte til din tonehøjde og i sidste ende købe dit produkt. Følgende er nogle tips om specifikke måder at undersøge dine potentielle kunder på:

• Læs prospektets fulde profil for at opdage alt hvad du kan om hans interesser, lide, ikke lide, og så videre. Du kan gøre langt mere end blot at scanne en persons profil på udkig efter tidligere job og se hendes uddannelse for at se, om hun deler en alma mater med dig. En persons LinkedIn-profil kan være en guldmine med oplysninger om den pågældende person.

  Folk kan f.eks. Inkludere links til deres egne hjemmesider, blogs eller firmaets hjemmesider. Følg disse links, især til blogs eller personlige hjemmesider, og se hvad du kan finde ud af. I prospektets profil, se over afsnittet Interesser og afsnittet Yderligere oplysninger. Og glem ikke afsnittet Kontaktindstillinger - her kan du finde ud af, under hvilke omstændigheder denne person vil blive kontaktet.

• Læs dine prospekts anbefalinger til andre mennesker. Du kan få en masse indsigt ved at se, hvilke kvaliteter en person kan lide at rose i andre mennesker. På denne måde får du også indblik i de personer, han stoler på. Så kontroller de personer, der har modtaget en anbefaling, for at se, om du har forbindelse til nogen af ​​dem dem . Hvis det er tilfældet, så spørg først personen for at få en introduktion til dit perspektiv.

• Se den aktivitet, dit prospekt har på LinkedIn. Hvis du trækker en persons profil op, skal du se efter en sektion på hans profilside under resuméboksen kaldet Aktivitet, og rul gennem det pågældende afsnit for at se opdateringer og artikler, som personen offentliggjorde sammen med statusopdateringer, artikler han kunne lide eller delte, og emner han følger. Du kan få et indblik i denne persons præferencer og "hot button problemer. ”