Hvordan man bruger Linkedins avancerede folkesøgning til generering af leads - dummies

Når du er klar til at lede efter ledninger, skal du springe lige ind med LinkedIn Advanced People Search, som giver dig mulighed for at søge i databasen bestående af af titusinder af LinkedIn medlemmer baseret på de kriterier, du har oprettet for de kundeemner, du vil generere.

For at starte en søgning skal du først sørge for, at People er valgt i rullelisten Søg øverst på siden, og klik derefter på linket Avanceret ud for tekstboksen Søg. Sig, du har brug for revisorer, der arbejder i branchen for finansielle tjenesteydelser. For at starte en sådan søgning, ville du udfylde titlerne og industrifeltet Avanceret folksøgning, og derefter klikke på Søg.

Når du starter din søgning i LinkedIn-databasen, kan dit netværk hjælpe dig med at identificere dine bedste kundeemner (personer to eller tre grader væk fra dig, som du kan nå gennem en første -forbindelse), hvis du sørger for at førstegradsforbindelser og andre graders netværksmedlemmer kontrolleres. Når du ser dine søgeresultater med de valgte muligheder, skal du først se hvilke resultater der er tæt forbundet med dig via dine forbindelser.

Du kan klikke på hver persons navn for at læse sin fulde LinkedIn-profil, se, hvordan du er forbundet, og afgøre, om du har en potentiel fører. (Denne metode giver dig meget mere information end en simpel Google-søgning, som kun ville give et LinkedIn-medlems offentlige profil i stedet for hans fulde profil.)

Når du har identificeret dine bedste kundeemner, kan du bruge LinkedIn for at finde ud af hvilke forbindelser Du har til fælles: Klik blot på linket Delt forbindelse under navnet for hvert søgeresultat.

Når du finder en delt forbindelse, hjælper det dig med at henvende sig til en ny person, fordi du kan spørge din kollega til en introduktion eller for mere information.

Når du foretager generel prospektering, skal du holde disse ideer i tankerne, mens du udfylder de relevante avancerede søgefelter for hver strategi:

• Når man undersøger markedet for den "perfekte ledelse" eller i det mindste et led i den rigtige retning. Generaliser din søgning Hvis du leder efter dine ideelle kontakter uafhængigt af det firma, de arbejder for, fokuserer du først og fremmest på afsnit og industri feltene for at finde dine kundeemner.

• Begræns din søgning. Brug feltet Søgeord til at indsnævre din resultatliste, når du skal nå folk inden for en bestemt niche i en branche eller et job.

• Mål bestemte personer. Brug enten feltet Firma eller søgeord, plus feltet Titel, til at hjælpe dig med at finde bestemte medarbejdere i dine målvirksomheder.

• Hjælp dit produkt eller din tjeneste med at sælge dig selv. Søg efter kunder hos dine kunder for at få disse mennesker begejstret for dit produkt eller deres service, så de vil kræve det fra dine kunder! Denne strategi er også kendt som pull marketing .

• Nå ud gennem servicepersonale. Søg efter konsulenter, der ansættes af dine potentielle kunder ved at bruge feltet Titel og Industri eller ved at vælge Konsulenter / Entreprenører fra rullelisten Interesse i. Fordi LinkedIn kan hjælpe dig med at opdage en fælles forbindelse eller obligation mellem dig og disse konsulenter, kan du bede disse konsulenter om hjælp til at nå dine potentielle kunder.