Sådan bruges LinkedIn til Find Decision Maker - dummies

Selvom at generere en liste over potentielle kundeemner er et godt første skridt i markedsføring af dit produkt på LinkedIn, er det ofte en effektiv sælger at finde den "rigtige person" med hvem du kan præsentere et tilbud at købe noget. Denne person er beslutningstageren (eller endelig myndighed, eller endda bare da chef ).

Du kan tale med så mange administrative assistenter og receptionister som du vil, men uden det nøjagtige navn eller kontaktoplysninger for den person, der træffer købsbeslutningerne, bliver din salgsindsats stoppet.

LinkedIn kan hjælpe dig med at nå beslutningstageren på følgende måder:

• Når du udfører en avanceret søgning, skal du inkludere ord som Account Manager, Director eller Vice President i feltet Søgeord. Hvis dine resultater viser en person, der er i dit udvidede netværk, har du nu et bestemt navn, når du ringer til virksomheden. Tilnærm denne person via LinkedIn og dine fælles forbindelser først og derved gøre din første kontakt med hende mere af et "varmt kald" end en kold en.

• Brug siden LinkedIn Company til at finde ud af specifikke oplysninger om dit målfirma. Hvis du forsøger at nå nogen i et firma, skal du se, om personen opfører sig som medarbejder på firmaets side. For at gøre det skal du klikke på Interesser i øverste navigationslinje og vælge Firmaer i rullelisten, der vises, så du kan søge gennem LinkedIns virksomheds sider.

  Sig f.eks. At du skal nå nogen inden for LinkedIn. Når du henter LinkedIns firma side, får du nogle specifikke oplysninger med det samme.

  

  Du ser straks, hvem i dit netværk arbejder for dette firma, så du ved, hvem der skal henvende sig til at passere sammen med din anmodning. Sørg for at klikke på de andre faner til denne side - Karrierer, Produkter & Services og Insights - for at se andre nyttige oplysninger, som tidligere medarbejdere, topkundskaber og ekspertise hos dette firma, lignende firmaer eller emner til dette firma og mest anbefalede folk til at forbinde med.

  Du kan derefter følge firmaet for at se alle sine nye opdateringer og oplysninger som en del af dit LinkedIn News Feed, for eksempel. Øverst til højre for hver virksomheds side er en Follow-knap. Du kan klikke på knappen Følg for at holde kontakten med virksomhedens aktiviteter.

  

• Brug dit eksisterende netværk til at bede om en introduktion, rådgivning eller at pege dig i den rigtige retning. Brug af dit netværk på denne måde var stort set den oprindelige hensigt med LinkedIn: Du kontakter en person, der arbejder hos dit målfirma og beder om at kontakte dig for at introducere dig til beslutningstageren.Beslutningsmanden er meget mere tilbøjelig til at være modtagelig for en introduktion end et koldt opkald.

  Din netværksforbindelse kan også anbefale dig til beslutningstageren, som bærer en vis vægt, når du forsøger at lukke aftalen. Derudover kan du have en udvalgt gruppe af personer i dit eget netværk, der kan give råd om, hvem der skal forbinde med, samt råd eller ideer om at sælge din produkt-, service- eller ideel organisation.

• Brug InMail til at kontakte personer tæt på beslutningstageren. Du kan måske opleve, at beslutningstageren i nogle tilfælde måske ikke er på LinkedIn endnu, eller hendes profil er lukket for introduktioner og InMail. Hvis det er tilfældet, kan du bruge LinkedIn til at finde den nærmeste person til beslutningstageren og bede den pågældende om hjælp, til en forbindelse eller for at hjælpe dig med at nå det næste niveau.

• Brug InMail til at kontakte beslutningstageren, hvis hun er på LinkedIn. Du har muligvis ikke tid eller mulighed for at blive introduceret til din beslutningstager, og hvis du bruger InMail til at henvende dig til beslutningstageren, hvorfor ikke bare gå til gusto og introducere dig selv direkte?

  Dette er en hurtigere mulighed end at vente eller bede om en introduktion, men der er chancen for, at beslutningstageren vil ignorere din besked. Du skal bestemme, hvad der er bedst for din situation.