Sådan bruges LinkedIn til Mine for Clients - dummies

Det er en stor verden derude, og LinkedIn er et nyttigt stykke af det puslespil. Hvad angår kunder, skal du spørge dig selv, hvem du leder efter. Er alle en potentiel kunde, eller har du en bestemt demografisk i tankerne? Et specifikt færdighedssæt? Måske har du skrevet det største plug-in værktøj til revisorer i den finansielle servicesektor, og du vil sælge dette værktøj direkte til brugerne.

Med LinkedIn kan du foretage en søgning for at finde personer, der matcher dine kriterier. Så efter at du har fundet disse mennesker, er det op til dig at nærme dem og lukke salget.

Før du starter din søgning, spørg dig selv nogle spørgsmål, der kan hjælpe dig med at generere dine kundeemner:

• Leder du efter personer med en bestemt titel eller i en bestemt industri?

• Leder du efter netværdige eller velbeslægtede donorer til din ideelle organisation?

• Leder du efter beslutningstagere inden for et firma, eller søger du et generelt publikum? (Det vil sige, forsøger du at sælge til et firma eller direkte til folk?)

• Udover din primære målindustri, kan du henvende dig til beslægtede industrier, og i så fald hvad er de?

• Gælder placeringen af ​​din potentielle kontakt? Gør det at foretage salget kræves et personligt besøg (hvilket betyder at kontakten skal leve i nærheden af ​​dig, eller du skal være villig til at rejse til denne person)?

Med dine svar på disse spørgsmål er du klar til at begynde at søge LinkedIn for dine kundeemner.