Hvordan man bruger LinkedIn til at forberede sig på et klientmøde - dummies

Sig, at dine indledende samtaler med dine LinkedIn-kunder har gået godt, og du har fået et møde med en potentiel kunde til at gøre din tonehøjde. Mens du måske allerede har brugt LinkedIn for at få mere information om den specifikke person, kan du nu få oplysninger om den specifikke industri, virksomheden og virksomhedens potentielle svar på din forretningsplads.

Her er nogle tips om indsamling af oplysninger om virksomheden:

• Prøv at få et informativt interview med nogen hos målfirmaet, helst med en person, du kender. Tjek dit LinkedIn-netværk for at se, om du har en første-gradsforbindelse eller et andet gradsnetværksmedlem hos det firma, du planlægger at pitche på. Bed den person, der hjælper dig med at indsamle oplysninger om virksomheden, og forsøge at få nogle indblik i virksomhedens prioriteter og kultur.

  Se også, hvad du kan lære om virksomhedens største motivation i købsbeslutninger - hvilke prioriteter eller problemer, som virksomheden overvejer, inden du køber noget fra en leverandør. Hvis du ikke har en direkte kontakt, skal du se på de grupper, du er medlem af for eventuelle potentielle kontakter, eller læs videre på LinkedIn-medlemmer, som måske har nævnt målfirmaet på en eller anden måde.

• Besøg LinkedIn Company-siden for at se de seneste virksomhedsaktiviteter. Når du kigger på firmaets side, kan du se afsnittet Nyheder, Nylige tweets eller Seneste blogindlæg. Læs disse afsnit forud for dit møde med din potentielle køber for at finde ud af, hvem der er blevet forfremmet eller ansat, nøgletal for det pågældende firma, åbne jobannoncer hos virksomheden og endda de mest populære medarbejderprofiler.

  Hvis du gør det, får du mere baggrundsinformation og dermed mere selvtillid. Denne type viden hjælper dig også med at identificere interesser eller fælles forhold for at forbedre din følelse af forbindelse med din køber (og hendes med dig).

• Brug LinkedIn for at få råd fra samfundet som helhed eller dit netværk. Søg på kanalerne i LinkedIn Pulse for at se, hvad der sker i dit målfelt eller firma eller for at finde ud af, hvordan du nærmer dig virksomheder i din branche.

  Hvis du ikke finder noget, der er direkte relateret til det, du søger efter, kan du søge efter og deltage i LinkedIn-grupper, der er relateret til dit målfelt eller firma, og se, hvilke diskussioner eller oplysninger der genereres fra andre LinkedIn-medlemmer..

Alle disse bestræbelser er kun beregnet til at forberede dig og komme dig tættere på din kunde eller målgruppe, så du kan lave din tonehøjde.Selvfølgelig for at afslutte salget skal du stadig have et overbevisende produkt, tonehøjde og tilbud til dette firma. Har alt klart før du nærmer dig dit perspektiv.

Tag de oplysninger, du har lært læg det ud og organisere det rundt om virksomheden, den person, du møder, og den mulighed du forsøger at vinde; og udarbejde eventuelle potentielle spørgsmål (sammen med dine svar på de spørgsmål) der måtte komme op under mødet.