Rapportering af salg på LinkedIn - dummies

Rapportering af færdiggørelsen af ​​et salg på LinkedIn er den bedste del af forretningsprocessen. Du har lavet salget, udviklet løsningen og leveret det til kunden. På dette tidspunkt tror mange mennesker: "Whew, jeg er færdig. Intet at gøre nu, men nyd happy hour! "Dette er et fælles og naturligt svar, men som medlem af LinkedIn verden er dit job ikke rigtig gjort.

Du vil demonstrere din vækst (og din virksomheds vækst), der er resultatet af at håndtere dette projekt for at tilskynde fremtidige kontrakter til at komme dig. Her er nogle handlinger at overveje, efter at du har gennemført salget og leveret løsningen:

• Inviter din kunde til at deltage i dit netværk. Du har arbejdet hårdt for at tjene denne kundes tillid ved at afslutte salget. Som følge heraf skal du føle sig trygge nok til at sende ham en invitation til at deltage i dit netværk. Hvis du gør det, kan du holde dig i kontakt med denne kunde. Undersøgelser har vist, at det er seks gange billigere at sælge til en eksisterende kunde end at erhverve en ny kunde.

• Lad din kunde være en anbefaling. Når du har tilføjet en kunde til dit netværk, skal du sende en anbefaling til ham på systemet, hvis du føler det fortjent. Hvis du gør det, giver din kunde en belønning for at være en positiv bidragyder, men vigtigere, det informerer samfundet om, at du har lavet et projekt for denne person, som kan hjælpe dig i fremtiden.

  Kunden kan også gensidige ved at give dig en anbefaling, som styrker din profil og gør dig mere tiltrækkende for fremtidens udsigter.

• Hold kontakten med din kunde. Du kan holde styr på dine kunders aktiviteter ved at overvåge dine netværksopdateringer (hvis han er en del af dit netværk). Rutinemæssigt holde kontakten med den løsning, du har leveret, måske for at åbne samtalen for at sælge yderligere produkter eller tjenester eller vedligeholdelseskontrakt arbejde.

• Opdater din profil med de færdigheder, du har erhvervet eller demonstreret gennem dette salg. For at være klar til fremtidige udsigter, der søger i LinkedIn-databasen, er det vigtigt at have de rigtige søgeord og færdigheds sæt på din profil, så disse udsigter kan identificere dig. Hvis du er konsulent eller frilansearbejder, kan du tilføje det projekt, du lige har gennemført som erfaring på din profil.

• Tryk på kundens netværk ved at bede ham om henvisninger. Når du har forbindelse til din kunde, skal du holde øje med sit netværk. Hvis du mener, at du ser fremtiden, overvej at spørge din kunde om en introduktion eller en anbefaling. Normalt, hvis du har leveret en kvalitetsløsning, kan kunden nemt forpligte din anmodning, hvis de ikke føler, at der er en konflikt eller en følelse af uro.