Ved hjælp af LinkedIn for at levere en løsning - dummies

Når du har lavet salget, er det tid til et LinkedIn-besøg. Gå tilbage til din virksomhed med kontrakten i hånden og bestem de ressourcer og det personale, der er nødvendigt for at levere på din kontrakt. I nogle tilfælde har du måske ikke alt, hvad du behøver for at levere ordren. Som det kan i tidligere stadier af salgsprocessen kan LinkedIn også hjælpe dig i dette trin.

Her er et par af disse måder:

• Find partnere for at skabe det vindende hold. Du har gjort den hårde del: Du har kontrakten. Kunden tillader dig at levere på den kontrakt, så det er dit job at opbygge det vindende hold. Din virksomhed må ikke ansætte fuldtidsansatte alle de mennesker, du har brug for, eller du har måske accepteret yderligere ting for at gøre salget, der kræver noget, hvor din virksomhed skal fremskynde udviklingen.

  I et sådant tilfælde kan du bruge dine LinkedIn-forbindelser til at finde personer, der har de færdigheder, du har brug for. Du kan også udføre en Advanced People-søgning efter en konsulent eller deltidsansat, der har de færdigheder, du har brug for til at opbygge dine produkter eller konsultere dig om dit tilbud.

• Få retning fra LinkedIn-fællesskabet. Du kan oprette et spørgsmål i LinkedIn Svar, der afstemmer dit netværk og det større LinkedIn-fællesskab i det problemområde, du er blevet ansat for at løse. Få en ide om, hvordan andre mennesker vil løse dette problem, og brug svarene til at identificere potentielle partnere eller kontakter, du kan bruge til at levere din løsning.

  Hvis du f.eks. Vælger fællesskabet om en del af dit serviceudbud (en del, der ikke er klientspecifik), kan et LinkedIn-medlem give en ny måde at nærme sig problemet på.

• Leje de færdigheder, du har brug for. Hvis du ikke kan finde en deltidsperson eller udnytte de færdigheder, du søger fra nogen i dit LinkedIn-netværk, er det på tide at sende en jobannonce på LinkedIn Jobs.