Video: My stroke of insight | Jill Bolte Taylor 2024
Du skal fokusere på en niche. Marketing handler ikke kun om at finde de rigtige kunder, men også om at undgå de forkerte kunder. Når du fokuserer på en niche, er det første skridt at identificere din typiske kunde.
Det andet trin går længere end at appellere til en gruppe af individer med et specifikt behov, og opfordrer dig til mere klart at definere træk ved den slags klient, du vil arbejde med.
Hvis du f.eks. Er en træner til kvinder i erhvervslivet, vil din marketingindsats fokusere på at finde professionelle kvinder. Men din typiske kunde er en meget mere specifik profil. Hun må
-
være selvstændig eller ansat af en virksomhed.
-
Vær en solo iværksætter eller har et personale på 20+.
-
Arbejde kun på nonprofit-bestræbelser, eller kun på for-profit-virksomheder.
-
Være i en bestemt aldersgruppe eller livsstil.
-
Arbejde i en bestemt industri, f.eks. Miljøvenlige virksomheder eller fødevarerelaterede virksomheder.
-
Har færre end 5 års erfaring eller mere end 20.
At komme til en profil af din typiske kunde indebærer at identificere den slags kunde du føler, at du kan hjælpe mest ud fra dine egne oplevelser.
Du kan begynde at identificere din perfekte klient ved at notere de vigtige træk hos tidligere klienter, du har nydt mest af. Derefter forestille dig dit drømmeprojekt - og tænk på den slags person eller virksomhed, der ville ansætte dig for et sådant projekt. Du kan tilføje endnu flere træk til din liste, da du laver guesstimations om, hvad denne klient ville være.
