Video: mødes med farmor efter 6 måneder... vi overrasker hende... 2024
Shopping omkring data warehousing produkter kan omfatte møder med firmaets reps. Før en salgsrepræsentant sætter mund på dit kontor eller påbegynder en webkonference med dig, gør du helt klart, hvad du forventer at dække under det første eller to timers første møde. Du skal gøre mindst følgende:
-
Hør en præsentation på højst ti minutter om virksomhedens historie og baggrund samt baggrunden for de produkter, du diskuterer.
-
Se en initial, ende-til-ende (eller så tæt som muligt) demonstration af produktets muligheder. Demonstrationen bør ikke vare mere end en halv time.
-
Få en liste over specifikke spørgsmål, der dækker funktioner og funktioner, produktinstallationsbase (hvor mange kopier er blevet solgt og brugt, og hvor mange virksomheder), nye versionforbedringer og funktioner og produktarkitektur (grænseflader, forskellige platforme understøttes og forskelle på tværs af platforme og skalerbarhed).
Igen, gør disse spørgsmål specifikke for dit miljø og datalagringsprojekt.
Giv nogle, men ikke alle, spørgsmålene til sælgerrepræsentanten under drøftelserne før leverandørmødet. Angiv at disse ting er vigtige for dig, og at du vil diskutere dem under dit møde.
Du kan måle leverandørresponsen ved, hvor godt repræsentanten svarer til dine forberedte spørgsmål og også sammenligne svarene på de svar, som han eller hun giver til dine ufuldstændige spørgsmål. Med sidstnævnte kan du måle, hvor godt sælgerne ved deres egne produkter og hvor godt de reagerer på uventede spørgsmål og udfordringer (i stedet for bare at høre scriptede svar).
