Video: Tarjetas gráficas NVIDIA |cómo diferenciar gama y modelo | ¿que gráfica es mejor y cual comprar? 2024
En basislinje med en tendens går generelt op eller ned. Tendenser kan gøre salgsforudsigelser i Excel vanskeligere, samt de skridt, du kan tage for at gøre prognosen mere præcis. For øjeblikket er det dog en god ide at forstå, hvilke tendenser der handler om.
I salget tendens tendens til at følge ændringer i kundernes adfærd. For god eller syg er tendenser en økonomisk kendsgerning. Når du leder efter tendenser, skal du huske følgende:
- Folk stopper med at bruge visse produkter eller tjenester. Der er mange måder, som samfundet opfordrer folk til at købe nogle produkter - en opadgående tendens - og afskrækker dem fra at købe andre produkter - en nedadgående tendens. Over tid ændrer opadgående tendenser ofte nedadgående tendenser som følge af ændrede markedsforhold. For eksempel vil en, der sælger tobak, hvad enten det er detailhandel eller engros, sandsynligvis gerne se en opadgående tendens - men som forbrugerne har mere information om farerne ved rygning, vil færre af dem købe produktet. (Nogle vil altid købe, men ikke i numrene set for flere årtier siden.)
- Folk vil have de nyere, hurtigere versioner. Wi-Fi? Kabel? Din helt egen fiberløjfe? Det betyder ikke noget. Folk er utålmodige, og de vil gerne få ting til og fra internettet hurtigere end de plejede. De går fra 1, 200 bps (ja, folk plejede at sende og modtage på 1, 200 bps og langsommere endnu) til 56 000 til uanset multimegabit-hastigheden, som dit telefon- eller kabelfirma tilbyder. Antallet af personer, der abonnerer på højere hastighedskommunikation, stiger som en tendens over tid. Det samme gælder for mange andre teknologiske forbedringer.
- Folk bruger flere dollars, men de må ikke bruge mere konstante dollars. Her er handlen: Det koster mere at købe en bil i 2016 end det gjorde i 1996. Skyl det på inflationen. Eller skyll det på bossa nova - faktum er, at tingene koster mere end de plejede. Der er måder at håndtere dette på, f.eks. Omregning af priser til faste dollars, men medmindre du gør det, skal du se på en trend og en meningsløs.
- Folk bruger mere til de ting, de ønsker. For eksempel betaler folk generelt uanset benzinomkostninger, selvom prisen stiger til en høj sats. Der er mange grunde til de stigende omkostninger ved benzin, lige fra den sydamerikanske politik til tørste SUV'er til eksploderende økonomier i Fjernøsten. Krympende eller statisk forsyning, blandet med øget efterspørgsel skaber opadgående indtjeningstendenser; som vi har set i 2015 og 2016, skaber udbuddet og den statiske eller faldende efterspørgsel nedadgående tendenser.
Et af problemerne med en tendens er, at der er et matematisk forhold mellem en figur og den næste i basislinjen. De to vigtigste tilgange til prognoser - udglatning og regression - behandler disse forhold forskelligt. Du har en tendens til ikke at bekymre dig om forholdet mellem en figur og det næste, hvis du bruger regressionsmetoden for salgsprognoser. Hvis du bruger udjævning, vil du undertiden begynde med at fjerne tendensen fra basislinjen og genindføre den senere.
